
简单来说,就是销售额、dsr评分、人群标签等多维度的考核;
这些维度的考核,不止是局限在“搜索关键词成交”,而是涵盖“整个单品”的综合性,缺了哪一条都很难“极限爆发”。
比如说,搜索排名的基本形成,就是关键词成交;
但咱们真要每天盯着关键词成交去刷、去烧广告,就会发现其排名很不稳定,远没有那些月销几千的竞品那么牢固;
这就意识到:单品销量、关键词坑产的重要性。
可当咱们通过淘客也好、老顾客也罢,一个劲的冲单品销量,接着又会发现爆发到一定程度就突破不上去了;
这时,店铺框架(天猫或皇冠)、层级,又是一道坎。
不是我瞎说,你们可以做个实践,搜一搜自己产品相关的词,不用类目词、相对精准的长尾词就行了;
比如,我公司卖的小学生书包;
要么就搜索:小学生书包一年级 男,这个关键词;
从结果页就能看出,天猫的产品最多、其次皇冠店、接着钻石、然后心级;
看出点什么门道了吗?
不止淘系平台,而是所有平台,对每个级别的“店铺框架”所展示的“产品展示位”都有限制;
就像北大清华“录取指标”,就那几个名额;
比如心级店,平台给了三个“产品展示位”,就算再牛批,所拿到的流量资源也很有限。
大家能理解了吗?
OK,理解到这一层意思,很多玩法也就通透了;
比如刷不刷单,直通车什么时候推,人群定向的侧重点等等,这些东西围绕的核心,也就是上头所叙述的。
琢磨透运营的本质,真就不会纠结了。
