衡量亚马逊CPC广告好坏的标准是什么？
我们判断一个产品推广效果主要是通过产品的投入产出比，也就是ROI.
而我们判断一个广告推广效果则是通过广告ACOS， ACOS也就是广告的投入产出比。
由此我们引出广告ACOS的定义:
广告ACOS是指在广告上的支出占广告销售额的比例。
公式为：
ACOS=广告花费/广告总销售额*100%
举个例子：
如果你的广告花费是5美金，广告的总销售额是50美金，那ACOS=5/50=10%
通过上面简单的例子，我们就可以了解ACOS实际就是广告的推广费用占比。
我们该如何运用好广告ACOS？
对于大部分卖家而言， 觉得ACOS是越低越好。但在实际的产品运营推广中，我们要根据广告的目的，控制好ACOS的比例，ACOS并不是越低越好。
在产品推广的中前期，广告的主要目的在于增加产品曝光以及流量为主，此时广告的ACOS会保持在一个较高的水平，这是一个正常的现象，我们没有必要为了降低广告ACOS而减少产品的广告曝光。广告ACOS是为推广产品，增加产品销量和排名这个目标服务的，不能在推广新品的前期，舍本逐末，为了追求ACOS而减少新品必须的广告花费。
另一方面，我们除了要舍得在广告上花钱，更要避免广告费的不必要浪费。在产品的中后期，降低广告ACOS就能有效减少广告花费占比，从而提高产品的ROI，也就是整条listing的投入产出比。
下面介绍几种有效降低ACOS的方法：
第一：广告组之间相互否定，避免关键词相互抢流量。
我们可以通过广告组之间相互否定关键词，只保留一个关键词在投入产出比最高的1~2个广告组，这样可以避免广告组之间相互抢流量，造成关键词竞价过高，导致广告ACOS过高的问题。
第二：做好关键词与ASIN的精准否定。
在同一个广告组内，通过否定无效曝光的关键词和ASIN，可以减少广告的不必要花费，从而降低广告ACOS。
第三：利用老的有权重的广告组推新品。
亚马逊广告组是有广告权重的，我们可以利用老的广告组去推我们的新品，这样可以有效缩短新品培养广告关键词的时间，从而有效降低广告ACOS。
第四：控制好广告产品的库存。
产品断货非常影响Listing的权重，对于库存不充足的广告SKU，我们应该减少或者暂停广告预算，不然产品关键词权重推起来后，又会面临断货问题，造成广告预算的浪费。
第五：利用关键词软件选取合适的关键词。
通过关键词工具反查竞品的关键词，通过选取合适的关键词，可以有效减少广告测词的花费，从而降低广告ACOS。
第六：手动广告中核心关键词和长尾关键词分开建广告组。
每个广告组都有二八效应，一个广告组80%的流量会被20%的关键词抢走，为了避免好的关键词没有曝光，我们可以把部分核心的长尾关键词放到另外的广告组单独投放，通过减少同一广告组关键词之间的相互抢流量的情况，可以有效节约广告花费，从而降低广告ACOS。
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