本来想匿名，不过感觉自己已经离开“银行圈”许多年了，应该不会被追杀，就大胆的把名字亮了出来。
许多年前做过银行系统需求（主要是农商行合并项目，具体不能详说），对银行的一些小九九还是有些了解，这里就简单说一下吧。
问：银行职员的主要收入是什么
放贷？
在大堂服务的那些经理基本不会有什么放贷业务，他们更多的“外快”来自于“综收”
所谓的综收就是客户在银行办理的其他业务，包括不限于，开信用卡、买代理销售的保险产品、信托产品、基金产品（这几年保险居多，因为总体上保险的风险较低）。
这些挂着“理财经理”名头的银行职员，大部分基本薪资很低，但是“综收”的提成很高，做得好的一个月赚两三万不难。
再来说说他们的销售对象
由于自助服务已经非常普及，基本上很少有人会去银行办理业务，但许多老年人还是比较依赖银行柜面。外加他们也有财富增值（保值抵抗通货膨胀的需求），由于不了解网络上的理财产品加之对“银行”的信任，他们更倾向于去银行购买理财产品。
这些客户就是“理财经理”的主要销售对象
一般来说银行网点的固定人群就那些人，这个市场也基本处于饱和状态，很少会有新的增长点。许多理财经理就会轮番薅一只羊的羊毛（周期大概是三到五年）
举个例子，某保险产品保证利率是4，最长持有期限为10年，一般理财经理会在第3年就让客户赎回然后购买新的产品这样做的目的是
1、对于客户，产品已经达到既定的收益目标；
2、对于理财经理，卖旧买新他们可以在拿一次佣金；
周而复始。
说到这，有人会问，这个和“违反信用信息采集"有什么关系？
症结点在于“理财经理”其实就是披着银行外衣的销售员，五大行和排名靠前的商业银行现在稍好（农行据我所知就整治了一大片“编外”人员），而一些地方性的小银行就非常混乱了。
举个例子，我所接触到的某农商行理财经理，其基本工资也就2800，如果每个月不能完成相应的业绩还要倒扣几百，这个时候这些理财经理就会想尽办法的销售产品。
其实，如果是正规（经银保监）报备过的产品，问题都不大，关键在于这些产品的佣金不算太高。以某保险产品为例，客户购买100万的理财保险，理财经理大概只能拿到5到8K的佣金，想象一下，一个银行的理财经理手上有多少个百万级的客户？
如果是野鸡理财产品的话，（我所知道的）收益最高可以拿到10个点！！
当然，18年前后整顿过一大批这种现象，以前的理财产品其实都是银行的编外人员，现在则不允许非银行职员在（包括保险公司销售人员）在银行职场销售产品。
那么那些拥有百万级客户的理财经理如何快速变现？
答案就是出售这些客户的信息
和黑市上一条记录几块、几十块不同，特定客户（资产百万以上、购买过基金、保险）的信息非常值钱，甚至一些经代公司，会承诺只要推销成功，介绍人（其实就是出卖客户信息）就可以拿到佣金。
在高额的诱惑下，许多理财经理会出售自己手上的客户资料。
