7️⃣年微商解答
微商好做和不好做，看你怎么理解。
如果你依然以5年前的做法去做微商，你一成不变，你依然是刷屏、刷广告、炫富、造梦、打鸡血，不好意思，大家度不吃这一套了。5年前这个做法有效，5年之后，时代变了，朋友圈的人也变了，他们不再相信这些，不仅不信，甚至会下意识的排斥，甚至在看到你的第一条微商体的广告时，就把你屏蔽了。
这个时候，你依然坚持那套做法，每天乐此不疲的刷屏，你觉得有用吗？能卖出去货吗？你的朋友圈的粉丝，根本就看不到你发的东西啊，怎么可能找你买？你天天辛辛苦苦刷着屏，却并不挣钱，你当然觉得微商不好做了。
所以粉丝变了，粉丝不再是5年前的粉丝了，既然粉丝变了，那你也要变啊。
你怎么变，你得去研究，粉丝真正需要的是什么，怎样才能打动粉丝，怎样才能让粉丝不屏蔽你，甚至记住你，喜欢你，信任你，最后为你买单。
这是你们要想的问题。记住，我说的是，粉丝不屏蔽你，甚至记住你，喜欢你，信任你，最后为你买单，粉丝针对的对象，是你，不是你的产品，是你这个人。是让粉丝记住你这个人、喜欢你这个人、信任你这个人，最后，为你这个【人】买单。一旦粉丝认可你这【人】了，愿意为你这个【人】买单了，你的微商生意就好做了。
而再回头看刚刚讲的第二个例子，第三个例子，这两个新晋微商，为什么能轻轻松松挣到钱？因为他们成功的让朋友圈的粉丝，记住了她们这个【人】，喜欢上了这个【人】，信任了这个【人】，所以她们做微商很容易，甚至都不需要产品，就可以做微商。
微商的核心，是人。所以我今天要讲一个颠覆大家认知的观点，其实也不算颠覆，算是总结和提炼，因为很多人都说过这个观点，但是很多人讲不明白，即使很多微商老师也说不明白，很多做微商做了几年的老微商，也说不明白。
这个观点叫做：朋友圈营销的是我们自己，不是产品。想整明白这个观点，再告诉大家几句话：没有人喜欢被推销，但是所有人都喜欢被勾引。朋友圈是要营销的，不是靠推销，朋友圈营销什么，营销我们自己。
这几句话，我这么一说，你们可能理解不了，所以我 再解释几句：第一：没人喜欢被推销，但是所有人都喜欢被勾引。这个世界上，大多数人都讨厌广告，都讨厌强行推销东西，只要是推销的东西，我们也会觉得这是不好的产品，这是不值钱的产品，我们会很排斥，这是我们在社会上得出来的经验：所以我们讨厌别人给我们发传单，因为是推销；我们讨厌接到陌生的销售电话，因为也是推销。推销意味着被打扰。我们不希望被打扰。但是人们都喜欢被勾引，什么叫勾引？就是你不告诉我你在做什么，但是通过你做的一切，我被勾引起了兴趣，我自己很想知道你在做什么，我想知道答案，但是你偏不告诉我答案，那我要去探寻答案，我要主动去找你，那我就被勾引来了。推销是被动的，勾引是主动的。
人性都是相通的，你不喜欢别人在大街上给你塞小广告，同样你也不喜欢别人在你的朋友圈向你发广告，你会排斥，会讨厌，会想屏蔽。但是人家不发广告，人家天天勾引你，说今天美了，明天挣钱了，后天又干嘛了，就说自己的生活，你就很好奇，你就想知道他到底在干嘛，为什么美了，为什么瘦了，为什么挣钱了，你想知道为什么，但是他就是不告诉你，你就想知道答案，所以你被勾引着，就会忍不住想问他，或者忍不住想关注他。这是人性。
第二点：朋友圈是要营销的，不是靠推销。
既然朋友圈推销行不通，大家喜欢勾引，那勾引是什么，勾引就是营销。营销是什么，营销是营造销售氛围。（这个词是我之前跟一个朋友聊天的出来的，我觉得讲的好对）。营销就是营造一个让你感兴趣的氛围，先让你产生好奇、产生兴趣，然后让你自己被代入到这环境中，自我说服，自我销售。所以在营销的环节，你就准备购买了，接下来就是直接找到对方说：我要买什么什么，然后打钱。这是营销，这是我们朋友圈要做的事情。
因为朋友圈天生不是一个卖货的地方，它诞生出来，是为了让大家在朋友圈分享生活的，你了解我，我了解你，这是它的属性，所有人都是这么认为的，你非要在朋友圈这个地方去推销，去发广告，大家就不接受，因为太另类了，格格不入，所以大家看的很膈应，你无法改变，那你只能去适应。
怎么适应？不在朋友圈推销，不在朋友圈发广告，不去打扰朋友圈的粉丝，你去营销，你把广告植入生活，植入工作，植入适合在朋友圈发的东西，让大家看的是你的生活，实际上看的是广告。大家对你的生活是感兴趣的，是爱看的，看着看着发现，有个好东西，好产品，他们就慢慢接受了，思想上也不会排斥。这是营销。
第三点：朋友圈营销的不是我们自己的产品，是我们自己，还是那句话，朋友圈不适合发广告，朋友圈天生就不是卖货的地方，你硬生生的要把它掰过去，就不对，就不是顺应潮流，大家就看不惯，那你就不要反着来，你顺着它来，既然它不适合发广告，那你就发你自己啊，你就把自己展现出来，让大家喜欢上你啊，记住你啊，他记住你了，喜欢你了，久而久之就会关注你，关注你以后他会觉得，嘿，他还顺带卖点东西，那粉丝也会顺便看看你到底卖的啥，这个时候他看你卖东西是不会那么排斥的，因为他事先已经接受了你这个人，喜欢上了你这个人，所以你卖点东西他能接受。你会因为一个你喜欢的人，在朋友圈卖东西，就屏蔽他吗？当然刷屏的除外，如果他不刷屏，他好好发，他的朋友圈很好看，你越看越喜欢他，你会屏蔽他吗？你舍不得啊。那你天天看，经常看，是不是就记住了他卖的东西，在你慢慢信任他的过程中，有一天你对这个产品有需求了，你会不会找他买？很大概率是会的吧，你跟他已经那么熟悉了，你已经那么了解他了，喜欢他了，信任他了，为什么不找他买？你就会自然而然的心甘情愿的找他买，而且会买的很开心。
你自己可能都不知道为什么，但就是喜欢他，就是信任他，同样的东西，别的人也在卖，你就不找别人买，你就找他买。就是因为他一直在朋友圈营销自己，他做的是自我营销，不是产品营销，他把自己成功的卖出去了。
如何在朋友圈营销自己？所以回到刚开始我讲的观点，朋友圈的核心是人，你能明白吗？很多人根本不知道这个，所以天天在朋友圈扯着嗓子喊我卖这个东西，这个东西很好用，价格也不贵，你们快来找我买。无异于大街上拿着喇叭大声喊：走过路过不要错过，我这里有祖传药方好用不贵，你觉得都2019年了，谁会搭理你呢？
所以做微商，你先把这个想明白。朋友圈到底是卖什么的，是卖自己，还是卖产品。你想明白了，下面就好办了。你想明白了，我就告诉你，如何通过打造个人IP，去营销自己。打造个人IP并不是一个新的词，你去任何平台搜，文章一搜一大把，但是很多人只看到表象，根本说不通背后的逻辑。很多人只会告诉你，打造个人IP，你要去造人设呀，你要发生活呀，发自拍呀，发心情呀等等，但是却从不会告诉你，为什么这么做，知其然，不知其所以然。所以导致朋友圈里又出现了这样一波刷屏的微商：天天发自拍、天天发生活、发一些不痛不痒的心情，再···掺和一些产品广告，造成了新一波的2.0版本的刷屏。为什么会这样？因为大家根本不懂，IP打造的核心逻辑。也讲不明白。
那我为什么敢说我能讲明白。说一些自己的小案例。
我自己曾经是微商品牌方，2018年跟着几个合伙人起盘了一个品牌，不说品牌名，知乎大大不给发广告。然后我们一个纯新盘，几个合伙人从没干过微商，但是在一起盘，呼啦啦收了100个代理，然后在短短4个月的时间，我们销售额了10000盒产品，产品单价是129元，并且所有的产品是到了终端消费者手上，不是压在渠道端。成绩不是很大，但是对于一个毫无经验的新盘来说，我们很知足了。我们不刷屏，不喊口号，不打鸡血，不炫富，那我们是怎么做到的呢？就是靠朋友圈营销，就是靠打造个人IP。在2019年杀出了一条不一样的路。
再说我自己，我自己也是一个小小的IP，在知乎上，在盆有圈里，都是。我是做营销培训的，直接说没啥好避讳的，我曾经靠一条朋友圈收款20000，靠朋友圈营销，一个月收款200000。而且全是陌生人主动打款，想报课不一样报的上，要排队，为什么呢？因为我的IP，大家相信我，相信我的价值。我并没有炫耀什么，小成绩也不足一提，我说这两件事情，就是想告诉你们，现在做微商难吗？如果你依然用5年前的方法，难！但是如果你转变思维，回归到微商的本质上来，好好做自己，打磨自己，提供价值，塑造个人IP，吸引同频的人认可你，甚至加入你的团队，就一点都不难，甚至非常轻松，你做的也会非常开心。
因为做IP，就是做你自己，把你自己做好了，就会吸引同频的人加入进来。人喜欢跟同频的人相处，也喜欢跟同频的人买东西，你吸引了越来越多的同频的人，你会发现挣钱是这么轻松愉快的一件事情。
