
耍単没效果是因为你不理解其本质意义,以及不懂如何去耍単!
相信关注老花比较久的粉丝朋友可能比较了解,老花主要侧重小成本耍単,因为我等屌丝卖家没有那么多的冤枉钱也更加没有必要去胡乱投入砸车,而耍単的目的无非是以下几个:
为单品数据
单品的基础销量,基础评价,问大家,信誉,DSR评分等,这些能够辅助提升店铺转化率的强有力因素一定要前期做扎实,特别是不要出现中差评等因素,否则对于单品的转化率影响非常大。
为店铺权重
店铺权重将影响单品权重,所以偶尔无规律的替换着耍其他产品,避免滞销率、提高动销率、稳定转化率、商家层级、提高DRS评分、提高店铺销量基数,以及降低退换货及投诉维权等指标。
为单品权重
单品想要获得免费搜索流量的前提是关键词得到排序靠前,而关键词想要得到排序靠前,就必须获得精准人群标”的匹配、人气、成交、确认好评等一系列完整的体验。
所以,在我们说耍単,绝多数指的是新品阶段的关键词权重积累,通俗的讲,就是被更多顾客搜索这个词,看到我们的产品,甚至通过这个关键词下单成交产生销售额 ,五星好评。
有时候被同行攻击、或者被买家恶意中差评时,在没有办法协商的基础上,也会通过耍来解决。
耍単要有一个度!
每个单品根据店铺层级,信誉,经营时长等硬性条件不同。成长模型(或者说耍的标准)也不同。如果你耍的超标了,别说给单品有效增权。扣分降权都有可能。
如何匹配不同维度来达到所需要的销售额。这就需要通过你的实际情况进一步操作!
只要你有足够的耍単经验,或者说 “懂”耍単 。不被抓,并且反哺单品起爆不是难事!
当然,操作耍単的一个大前提是要布局好你的标题:《黄金标题制作实操流程》
如果你不操作一些精准的长尾词而去选用一些竞争非常大的热词,那么你就是在做炮灰了。
前期操作精准的长尾词不仅可以使新品良性过度到成长期,单品权重也起来了,精准人群或者说标签也可以初步成型。
如果你不逐渐把一些流量词权重撑起来,比如说二级词甚至一级词,那么在旺季到来的时候你就很难获得更多的流量,这些流量词才是你后期引流的主要途径。
如果中期没有去操作,后期就等着吃竞争对手的剩汤剩饭吧。
如果说你没有维护好关键词的数据,没有维护好店铺的数据,那么流量就可能会暴跌,甚至拉都拉不起来。
我之前有个徒弟就是这样没长心,结果后期拉流量还花费了大量的推广成本,可想而知一个旺季你还能赚多少。
耍単达到效果之后就不需要有目的性的耍単了,这时候只需要补单品数据 ,销售额等。维护单品继续稳定增长,
再通过直通车拉销量,怼“坑产 ”,利用直通车的人群设置甚至定向推广,帮助单品/店铺辅助打上精准 的人群标签,爆款妥妥的!
一个旺季能赚多少只在于你的“执行力”以及细心度,如果你还没理解如果耍好单,可以私信我,给你一节相关实战干货视频学习。
老花所分享的都是十余年实战经验所积累,绝非纸上谈兵。
淘宝每季度甚至每月都在调整规则,作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法
