为什么李叫兽写的南孚文案“效果有限”?

为什么李叫兽写的南孚文案“效果有限”?

谢邀。

这是典型的甲方定位不清、乙方跟着一起背锅的案例。

1:请问:“效果有限”是指

到底是哪一个?

如果是销售业绩,一个产品的销售取决于许多因素,文案只是其中很小的一个因素而已。

普通人就算拿到了孙悟空的金箍棒也挥不动,不能说金箍棒不是好兵器。

根据我多年的经验,一家以线下为主要推广渠道的传统企业,对于如何在互联网进行推广、如何考核互联网推广效果,通常缺乏经验。常常对于互联网推广报以不切实际的的幻想,这可能也是“效果有限”的一个原因。

2:单就文案本身而言,李叫兽“南孚电池”文案最大的问题是:

完全可以替换成“传统南孚聚能环电池”的海报,换成传统南孚电池的照片,直接可以使用。

换句话说,到底南孚糖果装电池的独有特点是什么(高颜值且性能不变且价格更低?),文字上没有任何凸显。

虽然李叫兽在《写文案前,记得列个清单》(http://www.woshipm.com/operate/225862.html )提到:

费了老牛鼻子劲做出糖果电池的甲方恐怕要暗地里打鼓。

别忘了,南孚电池做这个广告的目的,

而李叫兽的文案,对于第一个目的,文案本身可以打80分,可是配图后的整体效果只能打60分。为了强调场景,视觉上弱化了糖果电池本身,用户看完基本记不住糖果电池,视觉被那些电器夺走了。至于第二个目的,产品的最大特点,没提?!

最后,所谓的“效果有限”,个人以为,根源不是李叫兽的文案,而是糖果电池的定位、推广和渠道铺设可能都存在问题。

进入京东和天猫南孚官方店,糖果电池已经不见踪影,应该已经下架,不再销售了。

文中提过:

可是有很多问题:

这些问题没有搞清楚,啥叫兽也搞不定啊。

所以,结论是:

一个不熟悉网络推广的甲方推出了一款定位存在问题的产品,没有经验、急于立flag的乙方跟着躺枪了。

我在自己的专栏开写《彼得大叔的12节营销课》:

第1节课:【彼得大叔的12节营销课之1】营销入门

第2节课:【彼得大叔的12节营销课之2】用户调研

第3节课:【彼得大叔的12节营销课之3】清晰思考

第4节课:【彼得大叔的12节营销课之4】定位

第5节课:【彼得大叔的12节营销课之5】品牌

第6节课:【彼得大叔的12节营销课之6】营销4P

第7节课:【彼得大叔的12节营销课之7】产品经理

第8节课:【彼得大叔的12节营销课之8】引起注意