下面有一个34秒的短视频，看完之后告诉我，这是哪家品牌的宣传片？
A：lululemon B：安德玛
C：NIKE耐克 D：其它品牌
视频名字叫做“oysho train together”，出现在34秒视频的第1秒，如下图：
翻译成中文就是“OYSHO和你一起训练”，OYSHO是谁？是他们身上所穿衣服的品牌，隶属于ZARA公司旗下；
没听说过ZARA公司旗下还有运动品牌吗？没听说过就对了，OYSHO是个内衣品牌，运动内衣是这两年拓宽的产品线，他们以前的店铺与产品长这样：
我将服装品牌的核心产品线分为3类，1是社交，2是休闲，3是运动；代表性品牌分别是维密、OYSHO和lululemon；这几年下来，内衣界三驾马车的品牌人设全都崩了；
1、维密：社交——穿出去见人，性感，情趣，取悦他人；
维密给自己立的品牌人设是Sexy，这份Sexy是用来取悦男人的，维密秀上常见的镂空、羽毛等元素谁喜欢？你联想一下，什么场合才需要这样的内衣？当然是“社交”场合嘛，老夫老妻一般用不上；
维密大秀的滔天泡沫退潮之后，大家可以冷静下来看看维密的产品，如下：
社交线的“性感”文胸和内裤，用聚脂纤维割9菜，一点也不让人意外，这到无可厚非，我们重点吐糟一下延伸产品中的睡衣；
下图是维密的睡衣，我只想说，如果女士们穿成这样，老色P们分分钟变身正人君子，就这，中国某些浴室或医院病号房可能用得着，只需要将$改成¥就行；
睡衣作为居家产品，舒适是第一诉求，大部分睡衣属于休闲线，一定要做社交线的话，那就应该做睡裙，睡裙可以做出维密的Sexy；
你一定会说，社交品牌也可以做休闲呀？是啊，H&M就是这么干的，都快把自己作死了；试想一下，一个电饭煲品牌卖起了马桶盖，你觉得他的电饭煲销量会不会受影响？
再看看维密的运动，这花纹、这模特，老色P们还会觉得维密Sexy吗？
Sexy的品牌人设崩了，维密还能玩多久？
2、lululemon：运动——功能性+社交；
运动是介于社交与休闲之间，当你一人运动时，只要动起来舒服就行（休闲），当你参加多人运动时，就需要考虑社交属性（社交）；
（备注：多人运动指是足球、篮球、马拉松、集体瑜伽等多人一起参加的运动，别想歪了，lululemon正是靠瑜伽运动起家）
按理说，lululemon这种中高价运动品牌，做产品线延伸的时候，最适合增加社交线，可他偏偏走了休闲线，看看：
什么是智商税？你明明花了1000多买了条裤子，大家都以为你花100多买的，一看面料，嘿，还真的就值100多，连个品牌LOGO都没买到；
作为后起之秀，lululemon还是太嫩了，nike的好不学的（社交），不着调的到是学过来了（休闲），知道Adidas三条杠和NIKE勾勾是干嘛的吗？收税的，收焦虑税的；
智商税不好收，焦虑税可好收多了，这年头身份焦虑的人太多了，赶紧吧，胸口、屁股、大腿、小腿、手臂上.......LOGO贴上去，保你1000的裤子和卫衣比现在好卖多了。
你看看，这像个啥，吃相太难看了；不用谢我，顾问费记得付一下；
有些男人喜欢露出CK内裤边，为啥？CK内裤边有LOGO啊，他穿南极人内裤时，绝B把内裤藏得好好的；
瑜珈运动的品牌人设要是崩了，lululemon你还是个啥？
3、OYSHO：休闲——非社交、舒适，取悦自己；
OYSHO到是没立品牌人设，熟悉他的人都知道，OYSHO以简洁、居家、舒适为主，属于休闲线；这两年着重推出运动线，杀入了lululemon的领地，就才有了文章开头的视频；
OYSHO为什么要推运动线？他们没明说，但从2020年初的关店计划中，可以看出些许端倪，8个品牌计划关店1000～1200家，其中OYSHO计划关店145～175家，占677家店铺的21%～26%，计划关店比例高居第一；
一年之后，8个品牌净关店640家，ZARA关店117家（5.5%），OYSHO店铺减少77家（11.4%），关店比例依然位列第一（童装除外），如果没猜错，原因应该是：产出较低；
因为产出低，关闭低效店；因为产出低，增加产品线，提高产出。这完全说得通。可是，产出较低的原因是什么呢？
好几年前，一位国产内衣品牌董事长（维密代工）说：内衣品牌只卖内衣是不行的，还需要卖家居服；
当时，我也知道内衣品牌单店产出低，但却不知道根本原因是什么；
今年收拾衣柜的时候顿悟了，衣服，一年至少买4次；内裤，一年可能只要买1次，换内裤和换手机的频率差不多；
内衣裤的购买频率低，用料少导致单价相对较低，这就是内衣品牌产出不高的根本原因，家纺品牌也类似；
既然OYSHO产出较低是内衣品牌普遍现象，那么推出运动内衣来打造新的收入增长点，是不是就顺理成章水到渠成了呢？
我就问2个问题：
1、体育运动那么多，穿着紧身运动内衣参加项目有几个？除了瑜珈以外还有什么？跑步？马拉松？
2、lululemon已是经是紧身运动内衣的No.1了，为什么还要做大面积休闲线？老大都吃不饱，OYSHO改行过来还有得吃吗？
你可能要说，不试试怎么知道？那你说怎么办嘛？
OYSHO的今天要从ZARA说起，网上传言说ZARA的客人年均光顾17次，17次是否准确？我不知道，但“光顾次数很多”这个结论是没错的。况且ZARA一直非常低调，从不做广告宣传品牌；
ZARA的成功经验，自然会复制到OYSHO等副牌身上，于是我们看到OYSHO也非常低调，这就是文章标题所说的“惯性思维”；
中国公司做了第一个品牌赚钱后，会做第二个品牌；做女装品牌赚钱，会用自己的成功经验，去做男装或童装，这也是惯性思维；
惯性思维好不好呢？
得分情况，ZARA的成功经验，用在Massimo Dutti身上可以，用在OYSHO身上就成了教条主义，底层逻辑不同，方法自然就不同了；
Massimo Dutti与ZARA逻辑一样，属于社交线，穿出去见人的，年年都要买新衣服，一年可买好几次；
OYSHO和UNIQLO优衣库逻辑一样，属于休闲线，穿起来舒服的，不用年年买新的，好几年可买一次；
（优衣库的扩张，正是通过增加休闲线内衣来实现的）
优衣库作为休闲线（非社交）品牌，T恤、牛仔裤等衣服不用年年换，购买频率会比社交品牌低；
ZARA的客人购买频率高（年均17次），做的是深度（次数）；优衣库的客人购买频率低，只能做广度（人数），那就是用海量的顾客人数来弥补；
优衣库对这一点是了然的，为了增加顾客数量，疯了一样的做广告，传单、报纸、杂志、电视、公交站、试衣间......凡是能做广告的地方，几乎都有优衣库的身影，以致于他们的广告宣传费率高达4%
传统媒体不咋行了之后，优衣库也与时俱进了，微博、微信、试衣间、短视频、抖音、小红书、艺术家联名等玩得贼溜，没人比他更高调了，在广告宣传的加持下，优衣库占领了日本约10%的市场份额；
试想一下，如果有个品牌占了中国2万亿服装市场10%的份额，哪会是什么概念？2000多亿年销售啊；
购买频率低的品牌，一旦低调起来，就会被年轻人忘记，例如班尼路、以纯、真维斯等；于是，年轻人一个一个的走进了优衣库，哎！
再说回OYSHO，ZARA的成功经验行不通之后，又去抄lululemon的作业，这个底层逻辑是什么呢？是一个休闲线品牌，先用了社交线的经验，行不通之后又去用运动线，能好才怪，这就是惯性思维的局限性；
所以，OYSHO的休闲主线不能变，至少要占7成，休闲线没开发的产品深度多得是，没必要折腾运动线，况且，辅线2、3成的社交线也还有开发空间；
金融行业有个“不可能三角”，服装行业其实也有，任何一个服饰品牌，都不可能同时做好社交、休闲、运动三条线；
H&M本是社交线，当他将休闲线扩大到5成时，就出现了“1000+新款大减价”、“T恤10元/件”等品牌晚期症状；
NIKE本是运动线，价格贵的时候，打上商标就有了社交属性（社交线），当他搞出大量休闲服印LOGO割9菜的时候，运动+社交+休闲，他的好日子也就到头了，等着瞧吧；
森马本是休闲线，这些年学习ZARA，急速向社交线转型，等他社交线到5成的时候，森马的苦日子就来了，试目以待吧；
最后给今天的主角作个总结：OYSHO走运动线没有出路，你需要回归休闲主线，并且高调起来；
