终试如何应对
如果能顺利通过复试，进入终试，拿下面试的概率就非常大了。
终试被称作素质面或潜力面。会由level较高的boss作为面试官，中心总监，事业部总裁，小一点的公司可能直接是CEO，创始人等等，面试需要Boss做最终的录用决策，以及体现出公司对该求职者的诚意并展示Boss的领头羊魅力和作用，留住人才。
我在华为和快乐淘的时候，跟过很多场终试，发现终试是最没有规律的面试，一般初试复试的考察，都是比较有规律的结构化面试，面试目的及考察的核心点也比较明确，但是终试不一样，每一场终试会聊什么内容主要看终试的boss个人性格特点，会聊得比较随意一点，大体可能会有以下几个方向
第一，综合初试复试做一些补充性的提问，可能会出现跟之前重复的问题
第二，价值观，你会欣赏和喜欢什么样的公司和什么样的企业文化，不喜欢不认同的又是什么样的文化是，价值观是否与公司匹配；
第三，动机和内驱力，你为什么找工作，你为什么会选择我们公司，探求深层动机判断稳定性；
第四，个人规划：你对自己的职业规划，个人规划是否与公司的发展相吻合。
第一个部分内容我们不再重复，重点分析后面的三个部分
首先是价值观
问题一： 企业文化相关的题，过去的公司你最认同和欣赏的是哪些？ 为什么？
过去的公司最不认同或做的不太好的是哪些？我们公司有哪些企业文化是你比较认同的？
面试官想要考察的是，你的价值观和格局，重要的是判断是否与公司的价值观相匹配。回答的时候，首先要贴近现在面试的公司，你认同和欣赏的点，最好是现在这个公司有的，说不认同和不太好的，是面试的公司没有的。比如你说你不喜欢上一家公司的内部流程太复杂，一个审批可能要好几天，结果面试的这个公司他们流程更复杂，那就尴尬了。所以你不能确定的就不要随便说，尽量说些现在这家公司你感受到了的点。其次站在更高的角度看待问题，从企业的长远发展看问题，而不是拘泥于一些莫名其妙的事情，比如你说不喜欢上一家公司打卡制度太严谨，不允许上班时间吃零食之类的，就不太合适。
示例回答“上一家公司有一条很有意思的制度，公司要求我们在任何场合碰到同事都要微笑并真诚的问候。一开始我们会觉得这样的规定有点莫名其妙，还有点尴尬，毕竟很多同事都不太熟。但是时间一长，我们都发现公司的氛围变得特别的好，来公司的客户也都说很欣赏我们开放友好的态度，促进了很多合作的推进。所以我觉得，好的企业文化，并不是一些空洞的口号，而是渗透到日常的细节中，潜移默化的影响着每一位员工，我很欣赏这样的文化。”可以从一些小细节出发，但是最后的落点要在公司的长远发展上，并且是一些正面的内容。
如果是问到不认同的地方，尽量避免正面回答，可以说：首先，我肯定是认同原公司的，不然我也不会在这家公司工作*年；其次，在职的这段时间，也是我成长和提升最快的几年；
所以，目前来说，我还是挺认同原公司的。因为面试中，是很忌讳吐槽原东家的，所以我们可以把这个问题转换到认同上，并且举事例说明，避免面试官继续深挖让你不得不说出一些原公司哪里不好。
第二个问题，理想的领导，或者理想的公司，理想的环境等等类似的问题
注意，这真的不是让你在挑领导，而是替你的领导在选择你。另外面试官问你想有什么样的上级主管，另一个原因，是为了看到你是一个什么样的人，了解你对工作环境的期望，了解你能否融入团队。回答的时候，不要真的去描述你喜欢什么类型的领导，不要让面试官觉得，你是一个还没开始做事就先提要求的人，而是表明你可以和领导友好的相处，你可以融入团队。
比如这个回答“首先我觉得重点不在于对方是什么样的领导，而在于我们怎样与领导沟通，完成工作，毕竟在很多时候，领导是什么样的风格，并不是我们所能决定的。
第二我觉得，领导之所以成为领导是因为他们身上有着过人之处，无论是什么样的风格我都会从他们身上学习他们的长处。如果是严肃型的领导，我会学习他的认真态度，如果是亲和型的领导，我则会学习他的为人处世的能力。最后我是一个人际关系处理得还不错人，跟同学，老师，实习的领导同事相处都很融洽，所以我相信不管什么风格的领导，我都可以和他很好地相处。”你把问题的重点，转移到自己身上，巧妙地化解，并且突出自己的人际关系处理能力。
第二个部分，动机和内驱力，主要考察，你为什么要选择公司，判断求职者与公司的契合度以及稳定性
第一个问题，你找工作最看重什么。通过你关注的点，考察价值观，并且判断公司目前是否能满足你的需求
可以从以下几个方面回答，1、工作氛围、公司文化能激发自己的能动性，2、长远职业规划，3、发挥自己的专长、符合自身志趣。主要注意的是，作为应届生，你应该关注的更多是长远的发展，而不是眼前的利益，千万不要回答薪酬，或者是要求公司双休，少加班之类比较表面的问题。
示例回答“首先，我会看公司的产品好不好，是否有前景。我觉得认同，会让我有更大的动力去完成好自己的工作。其次，我很看重公司的企业文化和团队氛围。这关系到我每天工作的心情，我想在一个舒适的环境中才能发挥自己最大的创造力。最后，我希望工作内容是与我专业能力相关的，这也是我喜欢做的事情，兴趣会让我将工作完成得更好。”
这个回答就比较不错，专注的是公司能否让自己长远发展，自己的专长是否能够的发挥出来，展现价值。
第二个问题，求职动机。这是一个大概率会被问到的问题，面试官要了解求职者对行业、公司以及面试岗位的认同感，同时考察面试者的稳定性
回答可以从以下几个方面入手，第一认可行业，可以预测到行业前景；第二认可公司，认可公司的产品，认可公司的文化，希望加入到公司；第三，认可岗位，与专业或者兴趣匹配；
第四职业规划与公司发展匹配。
“第一次择业，我花费了很多时间考虑各种职业的可能性，首先我认为XX行业的发展前景很好，其次XX岗位的要求许多技能都是我擅长的，比如①，②，③等。最后我在公众号上了解到贵公司的XXXX企业文化，是我非常认同的，所以希望能有机会加入到公司，与公司共同发展。”比如这个示例回答，从行业、岗位以及公司三个方面阐述，理由充分。这个问题，我们主要传递给面试官的信息是：我是认真思考并通过了解和评估选择的贵公司的目标岗位，并不是头脑热或者随随便便投递的简历，我认可这份工作，并且可以胜任这份工作。
第三个问题，说说你对我们公司以及行业的理解？
问题三：说说你对我们公司以及行业的理解？
这个问题在终试问到的可能性极大，面试官想了解你对这个行业有多少认知和专业深度。
需要提前对面试公司的主营业务和在行业内的地位、包括竞争对手进行初步了解，然后适当地展示自己的知识，如有自己不理解的地方，可以向面试官提问；第三说出2-3点对该公司的了解，可以用具体的事实和数据作为支撑。比如公司的发展史和领导的创业经历等。最后叙述的过程中要实事求是，不要加入过多的个人评论。
示例回答：在面试前，我一直有在关注贵公司以及相关行业动态，贵公司一直处于行业领先水平，特别是去年的销售额达到XX，而且贵公司的核心业务，在整个同行中也是非常有优势和竞争力的。我本人非常认同和向往，如果有机会能加入贵公司，我希望能将本人过往的工作经验积累带到新的岗位，与公司共同成长。
第二个部分，关于动机和内驱力，我们需要向面试官传递的是，你为了有一个长远的发展、为了实现自己的价值在找工作，并且在投递公司的职位之前，做了详细的了解，是通过思考后做出来的决定，不是一时儿戏随意投递简历来找工作的。
接下来第三个部分，关于规划，职业规划的题目也是必考题，考察稳定性。因为企业招聘和培养一个员工都需要巨大的成本，所以对于企业来说，你越稳定越好，那相关的面试题如何回答，非常重要。
问题一：你的职业规划
这个问题不一定只在终试的时候问，初试复试也可能会问到。
面试官问这个问题的时候，他并没有那么关心你真正的职业规划是怎样的，他们更关心在未来的3年里，你在公司的稳定性如何；其实，面试官通过这个问题，了解的是你对这份工作认真的态度，所以我们的回答，要传递几个要点：第一，充分认知自己的兴趣、爱好、特长、知识、能力等，选择这份工作是通过对自身能力的评估做出的选择，不是随随便便选的；第二，了解应聘公司的背景、现状与未来，在谈到规划时，适当的与公司发展相贴合，表明选择公司是为了有一个好的长期发展，至少3-5年是稳定的；第三，职业规划更应该考虑专业技能方面的提升计划和步骤，而不是仅仅在于职级提升，类似于两年做到经理，三年做到总监的计划是比较虚的，没有什么意义。
示例：俗话说，人往高处走，良禽择木而栖。贵公司在XX方面的表现有口皆碑，如果有这份机会和荣幸，我想要和贵公司一起成长。结合我的背景履历、兴趣和擅长，我想用3到5年时间，通过XX认证/考核，成为公司XX领域的专家，有独挡一面的能力。在上级带领下，为公司创造更大效益，也最大化实现自我价值。
无论如何表达，一定是围绕上进、积极、有行动，有担当这几个关键词。
问题二：如果你被录用了，但工作一段时间后你发现自己不适合这个职位，你会怎么办？
这个问题考察的是求职者的适应能力，及稳定性，同时也在考察，你不是在盲目的投递简历，探求深层的求职动机。回答的时候，首先强调这个岗位是你经过深思熟虑后做出的决定，如果短期不适应可能是因为业务不熟练导致的。然后表明态度，自己会不断的学习，向同事和领导请教，力争减少差距。
示例回答：我在面试之前已经对贵公司以及今天应聘的岗位进行深入的了解，如果短期内不适应可能是因为业务不熟练导致的，我会先从自身找原因，也会不断的学习，向同事和领导请教，尽快熟悉业务以及岗位工作内容，争取早日转正，力争减少差距。
关于规划的问题，需要体现自己对未来确实是有思考的，有想要持续发展方向，这个方向与公司匹配，并且自己在为之努力。
终试阶段，我们同样分享了三个部分的内容，但通常终试看起来并不像一场面试，很多boss特别喜欢跟面试者聊天，聊行业，聊企业，聊发展；作为面试者，也需要全方位的了解这个行业，才能与boss对话，才能够很boss有互动，那么在这个小结，我们再展开讲一下，如何深入了解一个行业，从哪些方面着手。具体的方法还是通过网络搜索来了解，但是，我们要有目的的收集重要的信息，利用一定的思维方法，梳理成一个体系化的东西讲出来，虽然这样离行业的实际理解还有一定的差距，谈的深度也不够，但是，你使用有逻辑结构的表述，还是能够让面试官看到一些亮点，这样也更容易打动面试官。
我们借助一个工具来梳理行业信息，那就是哈佛大学商学院教授迈克尔-波特的“五种力量模型”。这五种力量是：供方力量、买方力量、同行业的竞争力量、潜在进入力量、替代者力量。
供方力量：简单的说，就是供应商是谁，或者产业链的上游是谁？
买方力量：买方力量就是企业的最终用户，这个行业的最终用户是谁？
同行业的竞争力量：同行业竞争的力量比较好理解，就是这个行业现在正在经营的企业有多少？主要的玩家有几家，都是谁？谁是龙头，有什么优势，有什么劣势。
潜在进入的力量：潜在进入的力量分析，要考虑这个领域目前的发展状况如何？是行业的早期还是中期还是晚期，是否有哪些可变的因素会导入经营环境发生变化，导致门槛降低，有新的玩家进入这个行业。
替代者力量：在互联网时代，竞争不再仅仅局限在本行业内，有时候给行业造成冲击的黑天鹅往往来自非本行业的领域。因此，这个角度要考虑的是，对于这个行业来说，有没有可能出现替代者？如何应对可能出现的新竞争者，这对于已经身处其中的企业来说是需要重点考虑的。
我们用华为的手机业务举例子：
供方力量：上游就是很多硬件的生产商，比如屏幕、电池、声学、摄像头等等
买方力量：手机业务的用户就是个人消费者，每一个用华为手机的人，你可谈自己作为消费者的用户体验
同行业的竞争力量：华为手机业务，国外有苹果，三星，国内小米，OPPO，vivo等，分析各个品牌的优势劣势
潜在进入的力量：比如智能手机，可能存在的潜在力量就有微软，谷歌等手机操作系统提供商，也有可能是移动电信这一类的移动运营商
替代者力量：比如干掉卡片相机的是智能手机，那么是不是会有新的替代者取代智能手机呢？又或者说智能手机需要做什么样的升级才能满足消费者的需求
在你准备对于行业的看法时，上述五个点，不一定面面俱到，只需要选其中2-3个点扩展谈一下即可。如果面试的时候，你能从这个框架出发去谈谈自己的看法，会比自己散漫的谈论要好。但是搜集信息的时候，不仅要甄别信息，还要提炼自己的观点，有自己的理解才会让答案更生动，在跟BOSS互动的时候，也更加得心应手。
那么关于终试部分，就跟大家分享了这些，其实终试的问题是最难预测，但是只要我们做好了充分的准备，了解行业了解公司，在面试中展现自己与公司契合的方面，相信一定能够能轻松应对，搞定boss。
