为什么别克在中国能获得成功?

为什么别克在中国能获得成功?

提问本身不成立,叙述有很大误导性。

我就回答一下“别克为什么在中国成功?”

1 别克进中国的时间,算是比较早的。

作为上海通用成立后第一个进入的品牌,别克一进来就以高级商务轿车的形象深入人心。

中国汽车市场在过去20年是快速膨胀的,其速度为全球汽车史上罕见。

在这样一个大牛市里,早布局的优势是很大的,这就跟你要想赚到房地产的钱,关键是早早在京沪买房,是一样的道理。

越早越好。晚来的吃亏。

2 通用是拿整个集团的资源在做中国别克,而不是拿美国别克的资源在做中国别克。

所以,用美国别克市场上的不成功、规模小,来证明中国别克也不行。这是说不通的。

别克最早在中国打出的牌是高级商务大车,当然是美国货。

后来,发现市场需要经济型车的时候,上海通用别克推出了赛欧、凯越。这两款车都不是美国别克的,而是通用在欧洲、亚洲的技术资产:赛欧是欧宝Corsa的三厢版(欧宝早就被通用收购,是通用在欧洲的主力。今年刚刚卖给了PSA。),凯越是韩国大宇作品(韩国大宇当时是被通用收购的)。

再后来,发现中国人好像很喜欢欧洲车,尤其是德国车。通用别克在中国的传播策略一度就变成了:强调欧洲技术,全球整合能力。其代表就是别克君威、英朗两厢(这里说的是第一代英朗)。

当然,GL8这种MPV,在其它市场不在生产后,因为在中国表现特别好,独自在中国演化下去。得益于先行者的经验,上海通用对大尺寸MPV市场消费者的理解特别到位,产品改进的思路也很接地气,所以每一次大改之后,都形成了对本地市场的统治。

3 别克在中国性价比不错

对比别克在美国本土与雪佛兰的价差,与丰田的价差

再看看中国

你可能会感叹,中国人买别克的相对成本是偏低的

举例:在美国,迈锐宝和凯美瑞基本一个价格,但君威要比他们贵15%以上,相当于介于迈锐宝和奥迪A4之间的定价策略。

但是在中国,君威实际上是贴着迈锐宝和凯美瑞进行定价的。

如果观察别克的其它车型,也是类似的。

总的来说,别克在美国是高级品牌,定位介于平民品牌和豪华品牌之间。而在中国,别克就是平民品牌,只是在平民品牌中,溢价相对处于上游。

当然了,客观的说,别克在中国的高性价比,是成就了自己,一定程度上,牺牲了雪佛兰的存在感。

别克是上海通用三个品牌中最早进入、积淀最深、资源最多的品牌。

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