我在五年前开始接触互联网营销的时候，看了大量的国内和国外的经典营销书籍。
其中有一本书，作者在前言写到了一句话：营销就是钓鱼。
然后他进一步解释道，钓鱼的核心只有两个方面：
第一：你会给鱼儿什么样饵。
第二：你如何把你要销售的产品和鱼饵联系起来。
从那以后，我做的每一次营销活动，设计每一次营销流程，心里都会始终想着这两句话，所以我的营销活动几乎每次都可以取得不错的成绩
比如我曾经靠一篇不到1000字的成交文案，在短短3个小时内就收到了27000元的现金。
比如我帮助一家定制家具经销商做的活动，1个月的时候，收了33万的定金。
还有我为一家健身房的设计的营销流程配合我的成交文案，让他的整体营业额迅速提升了2.8倍。
还有，很多很多......
我相信，今天报名我的这个课程（是的，这篇文章是我曾经的收费课程，价值巨大），不管你是做线上生意还是做线下生意，都一定面临着营销的问题。
而对于中小企业和个体创业者来说，营销的问题，说到底，其实就两个：一个是流量，一个是成交。
流量解决的是赚人的问题，成交解决的是赚钱的问题。
任何一个营销模型，都跑不出8个字，大家记下来：前端赚人，后端赚钱。
而且这个并不是说你只能重复一次，这个前端和后端是可以无限循环的。
学过营销的朋友都知道一个漏斗模型，也就是通过各种方法和平台，去获取潜在客户，再进行过滤和筛选，让一部分潜在客户变成真正给你掏钱的客户。
而高级的营销人和老板，则会在漏斗模型下面再加一个喇叭模型。
漏斗，就是先赚人，后赚钱。
喇叭，就是让这些给你掏了钱的人帮你宣传，裂变，赚更多的人。
我有一个客户，是做社群营销的。
开始他只是通过写文章，混社群去获取客户。
别人加上他的微信，他再通过朋友圈和群发广告去成交，卖他的付费社群。
后来，他发现这些环节里面有很多是重复性的动作，如果一直都让他自己去做这些重复性的事情，永远也没有办法把这个事业做大。
然后，他就找到我，说了自己的想法，看我是否能够帮助他设计一个放大的模式。
我说当然可以。
怎么做呢？
第一步：写一个成交文案。
第二步：做一张海报。
第三步：通过“小裂变”工具（微信搜索“小裂变”即可找到），把海报上传上去，设置分佣比例。
第四步：让社群里的人扫描你的海报，就可以自动生成他们自己的专属海报，这样他们就可以发朋友圈，有人购买了之后，佣金会直接发放到他的微信钱包里面。
我先让他这样做了一次活动，发现很多人积极性非常高，因为毕竟学习的目的都是为了赚钱嘛，通过这么简单的发圈动作就能让自己一天多几十块钱，甚至几百块钱的收入，当然很多人愿意。
这个活动做完之后，他的社群人数立马暴增了2000多人，多开了5个群。
然后，我又告诉他，小裂变的工具是有时效性的，你如果要长久的做裂变，就需要用到其他工具，比如知识付费领域比较全面的“小鹅通”，或者实物分销做的非常好的“有赞”。
现在，他自己几乎不用做什么事情，因为课程是录好的，社群有两个客服在管，推广几乎都是群里面的人在做，赚钱非常的爽。
当然，还是要回到我们刚才说的那8个字：前端赚人，后端赚钱。
人，始终是最核心的，没有人，想赚钱就是一句空话。
人应该从哪来呢？很多地方都可以来。
比如：抖音，快手，知乎，喜马拉雅，商场，写字楼，4s店，会场，沙龙，大街上等等。
到处都有人。
那他们为什么要来呢？
答案又回到：营销就是钓鱼，你会给鱼儿什么样的饵。
所有的平台，都只是一家广告媒介公司，而能够吸引人关注你的，只有内容。
也就是你的诱饵。
你发的视频要有诱饵，你写的文章要有诱饵，你说的话要有诱饵。
当你随时随地都可以抛出一个又一个的诱饵，你想想看，你还会缺鱼儿吗，你还会缺流量吗，你还会缺客户吗？
这就是为什么，我要说获客的核心就是“送”。
我的一个学员，做塔罗咨询的，搞不到流量，我就告诉她一个超级简单的方法：去贴吧开个免费咨询贴，一天只回答5个问题。
她就靠这个方法，现在每天都有至少20个人加她的微信，而且都是精准客户。
还有一个学员，是做美容导师的，我告诉她就在抖音投放广告，送一本美容小技巧的电子书。
她说不知道电子书怎么弄，我说很简单，你把之前的客户问你的问题，整理出来50个，然后写上答案，就可以了。
还有一个做辟谷减肥的客户，做了几个辟谷减肥的视频，每天就在豆瓣上去发帖，说私信就送辟谷减肥干货视频。
别人私信了之后，他就会把自己的微信发过去。
总之，只要是流量问题，你在前端设计一个免费的赠品，可以是虚拟的，也可以是实物的，然后锁定一个渠道去推广，就不会缺流量的。
我的建议是用虚拟的，电子书。
因为电子书的成本很低，而价值感非常高，并且你可以在电子书里面加上你的案例和广告，还有你自己的水印。
这样就可以潜移默化的去影响客户的心智，让他们觉得你是某方面的专家。
如果他把电子书分享给别人，上面有你的水印，也是在帮你免费的做宣传。
真传一句话，假传万卷书。真正的核心一定是超级简单的。
比如我的三大理论体系（必赚成交系统，七个唯一营销体系，写发卖三字诀），都是用最简单的语言和模式帮你快速的打造自己的成交系统，持续收钱。
流量这个事，确实需要天天搞，但是很多人不知道怎么搞，原因并不是他们执行力不够，而是他们的方法不对。
你想想看，如果让你自己用一个方法，一天干8个小时，干了一个月，才来玲玲三桑的几个流量，你还能坚持下去吗？
肯定不能。
所以，我们玩营销搞流量，第一步一定不是强化执行力，而是强化认知。
这个认知，不是外面说的虚无缥缈的东西，什么格局，什么利他，什么思维逻辑，都不是。
我说的认知，只有一个，就是你要理解人性，知道客户到底想要什么。
就比如说搞流量这个事，首先我们肯定要知道我们究竟为谁服务，产品要卖给谁，他们会考虑什么问题。
然后我们才知道，该如何去设计我们的营销模型，让客户主动找到我们。
总的来说，任何人买任何东西，都是为了解决问题，但是他不可能是所有行业的专家，这个时候他就需要一个专家来帮助他避免踩坑。
你看到这一点之后，就可以针对自己的行业，产品和客户，包装出来一个专家。
当然了，你也不需要觉得很难，非得考一个证书之类的，其实你自己在那个行业呆那么久，已经是一个非常专业的专家了，只需要把客户的一些问题整理下来，然后给出解答，再加一点案例，制作成一本电子书，或者视频合集之类的虚拟产品就可以了。
比如我曾经指导一个做英语培训的机构制作一个免费的u盘套装。
里面共有8节英语视频课程，每节课的长度控制在15分钟之内。
这些视频课程呢，不讲枯燥无味的理论知识，只讲速成的技巧和精彩的故事，让学生听了之后立刻有一种成就感。
因为有些英语词汇是可以用某些中文谐音来速记的，学生听了立马记住一个单词，觉得学英语也不过如此。
信心强化了，后面的事情就好办多了。
另外，我们还利用人的好奇心和高诱惑，在投放的文案里面不断的刺激客户。
诸如下面这些：
快速提高英语成绩的3大法宝是什么？
成为英语听力高手的四个绝密方法是什么？
6个技巧让你彻底掌握英语语法？
运用这4个技术让你两周之内记住一学期的单词！
等等。
剩下的就简单了，赠品有了，文案有了，就是选择渠道投放，感兴趣的客户自然会留下自己的联系方式和收货地址，让我们把u盘套装给寄过去。
随u盘寄过去的还有一个完整的成交文案，是为了促使客户报我们的正式课程。
自此以后，这个机构也就不缺流量了。
再比如我还有一个客户，是做理疗店的。
花了3万多块钱去学的一套理疗技术，但是呢，公司不教他怎么做营销，导致自己开了个店之后，几乎每天都是在店里打盹。
这样下去也不行，然后就开始想办法，在网上看到我的文章之后，就向我咨询，我了解情况之后，就给他一个方案。
第一步：先写出客户常见的20个问题。
第二步：回答这20个问题，再整理出20个自己调理过的客户的成功案例。
第三步：把这20个问题，回答和案例进行排版做成一本电子书。
第四步：取一个高诱惑的名字，比如：12年中医正骨理疗康复实践案例精选。
第五步：开直播，免费送这本电子书。
你想想看，如果是你有这方面的痛苦，看到这样的一位专业人士给你送电子书，你会去私信他索取一份吗？
答案是肯定的。
有了第一次接触，如果觉得书里的东西对你帮助很大，更重要的是，他通过案例证明自己的东西是有效的，那你就会更加相信，那么多人都被调理好了，我肯定也可以，试试吧。
然后，成交就是顺理成章的。
另外，考虑到他的目标客户可能是上年纪的比较多，估计不太会看电子书，所以就又加了一条，如果想要实体书的朋友，只需要留下地址，就可以免费邮寄给你，成本也不高，几千块钱就可以送出1000本。
其他行业，比如婚纱摄影，也可以设计一个《如何用超低的钱拍出超完美婚纱照》，房屋中介可以写一本《如何高价租售你的房子》，汽车保养的，家具装修的，都是可以的，很多你在书店里看到的专业书籍，其实都是某公司编辑出来的软文合集而已。
现在几乎大家都知道了，产品体系的设计，应该是前端设计免费流量产品，后端设计收费利润产品，再后端还有更高端的各种定制服务等等。
其实，以我的经验，如果你是个人操作，或者体量还很小的情况下，只需要设计一个主打产品，前面加个免费赠品就好了，因为产品多了，你根本顾不过来，能把一个产品卖出去个几十万套，再说其他的。
市面上现在最不缺的就是各种产品，只要流量进来了，产品这个事，完全可以和别人合作来搞。
包括你说你缺钱，只要你跑通了一个完整的闭环，即使你现在没钱，也会有大把的人等着给你钱。
这个闭环，我说的就是你知道卖什么，知道卖给谁，知道在哪卖，知道怎么卖，知道投多少钱能赚多少钱。
比如说我自己吧，我卖的是什么，就是我的必赚会员群。
卖给谁？老师，老大，老板。
在哪卖？微信朋友圈。
怎么卖？知乎搞流量，微信搞成交。
投多少钱能赚多少钱？投产比1比2吧。
这个跑通了，赚钱也就轻松了，该招人就招人，该合作就合作。
当然，有个前提，你这个事，一定不是随便来个人就能全部复制走的，他可以复制你的一个环节，但不能复制你的整个系统，你这个生意就能放大十倍百倍。
我见过很多每天都在研究产品，设计产品的人，他们确实足够专业，我看了他们的产品和课程都感觉我这样的人不可能在同样的市场上赚到钱，但是恰恰相反，我一天赚2000或者3000，他们却没怎么赚钱。
原因很简单，他们觉得自己不赚钱是因为自己不够专业，而不是觉得自己的产品没有被更多人看到并且买走。
我呢，就是充分发挥不要脸精神，觉得这个东西有用，就直接拿出来卖一卖，还真就有人掏钱了。
有人掏钱，我就有钱去提升自己，把产品或者课程再优化一下，接着卖更高的价格，一个良性循环就出来了。
关于营销闭环，就先说到这，接着说如何设计流量产品的4个关键点吧。
因为我感觉虽然很多做培训的老师也都是在鼓励你设计一个前端流量产品，但是具体怎么设计，以及该怎么包装这个产品的价值，让它具备更大的诱惑力，从而让更多人趋之若鹜来找你领取，却很少有人说。
别人不说，我说，反正这东西藏着掖着也没什么意思，信息差是很好填补的，但是执行差很难填补。
就比如我告诉你佛山的家具是超级便宜的，那你买一套柜子会专门跑佛山吗？
再或者说，我把我赚钱的模式，和我所有的内容都打包给你，愿意去操作的人会超过5%吗？
我在公众号上释放了大量的营销秘诀，有些是我自己的市场经验，有些是我花钱买的课程精华，有些是我在各行业公司潜伏进去挖掘出来的实操方法，又有几个人真正去尝试了呢？
寥寥无几。
所以，我现在觉得分享什么我都不害怕，只是我为了吃饭，还得留一个能让我换钱的东西，于是我把我的三大理论体系设计成了后端的收费产品。
前端搞流量，我是设计了两本免费的电子书。
没有我这两本电子书的可以加我的微信（1441895292）索取。
不管谁告诉你设计流量产品的故事有多么精彩，取得了多么惊人的效果，都一定是满足了下面的4个关键点，做到了，你也可以创造营销奇迹。
第一个关键点：低成本
一看到这个词是不是就立马觉得花钱少就是低成本？
错了，不过这也不怪你，因为很多人不理解，包括很多觉得自己很专业的营销人，他们的理解也只是停留在这个层面。
所以一说低成本，就去阿里巴巴或者批发市场搞一些廉价的钥匙扣，小扇子，卫生纸等等，结果来了一堆占便宜的，却没有一个是自己的精准客户。
我之前写过一篇文章叫《所有赚大钱的老板，都是买流量的高手》，你可以去看看。
我说的低成本，是你计算了你的客单价，你的产品利润，你的成交率，你客户的终身价值之后，发现你盈余了多少钱，然后取出一定的比例去设计流量产品，获取精准流量。
比如你卖电脑，一台电脑赚2000，来10个精准客户能立即成交一个，后续又能成交3到5个。那你获取10个精准流量的成本只要不高于2000块钱，也就是1个精准流量的成本只要不高于200块钱就不会赔本。
然后你发现一个这些精准客户对台灯的需求比较大，这样，你就可以找一款比较合适的台灯用来做你的流量产品。
刚才说了只要获取一个精准客户的成本不超过200你就不会赔，如果你能用20块钱买回来一个台灯，就纯粹赚了。
相比于你后端获得的利润来说，微不足道，这才是低成本的真正含义。
第二个关键点：高价值
说白了，就是对你的客户有实实在在好处的产品，能够解决他们的问题，提升他们的生活品质，加速实现他们的梦想。
当然了，能和你的主打产品互补使用就更好了。
而不是一些毫无意义的东西，比如给需要口罩的人送口罩，给需要书籍的人送一本书。
你要是把一张高尔夫会所的月卡送给工薪族，还不如告诉他去哪能把这张卡卖掉换钱补贴家用。
第三个关键点：高诱惑
价值是一方面，价值感又是一方面，这就是我在前面说的，为什么我的产品不是最好的却可以赚钱，而那些每天都在优化产品的人反而不赚钱呢？
因为客户买的不仅是你的产品价值，还有对你产品的价值感，甚至在购买之前，完全就是靠价值感来决定是否购买。
他觉得值就值，他觉得不值，你把产品优化的再好他也不买。
所以，就算你设计的是免费的流量产品，也一定要塑造它的超高价值，它的命名，它的故事，它的功效，它的好处，它能帮你解决的问题等等。
你不塑造价值，客户就没有价值感，白送都没人要，你会塑造价值，客户感觉有价值，甚至别人免费送的东西，你也能卖出高价。
我就曾经做到过，别人免费送我一本电子书，我感觉非常有价值，然后我就写了一个成交文案来卖这个电子书，一本66，两天时间卖了80多本，我就把文案删了，不然还会有更多成交。
给别人留点市场吧，不能什么钱都让咱赚了。
第四个关键点：关联性
就是和你的主打产品要有互动性，比如你卖电脑的，送一个键鼠套装，后面他从你这买电脑刚好能用上。
比如你卖家具的，送两个花架，后面再找你做全屋定制的话，也能非常的协调。
比如你卖课程，送试看体验卡。
这些都是关联性非常强的流量产品，只要来领取的，基本都是精准客户，直接就可以过滤掉很多占便宜的客户。
好了，用这4点对照你的流量产品，看看有什么需要优化的地方，重视起来，绝对能够帮到你。
刘荧鑫
成交系统打造师
打造成交系统，让你持续收钱！
