
鄂尔多斯集团40周年庆典,当时在集团总部所在地内蒙古鄂尔多斯举行。庆典选址于内蒙古库布齐沙漠,以“炽爱当歌 SOUNDS FOR CELEBRATION”为主题,用热烈宏大的形式庆祝这一纪念性时刻。在落日时刻的绵延沙漠中,刘雯以一袭隆重的中国红针织拖尾礼服压轴大秀。
重大的企业节点,往往是企业对自己核心竞争力总结的时刻,也是对下一程规划的发声时刻。
在众多南方沿海城市涌现的国内服饰企业当中,鄂尔多斯代表了中国北方的罕见力量,鄂尔多斯如今已是全世界最大的羊绒类服装生产和销售企业。需要明确的是,在建立更多产业链能力之前,羊绒资源本身已经成为鄂尔多斯与其他服饰品牌的最大差异点,奠定了集团的护城河。由于羊绒的高端属性,其制品附加值较高,价格较为刚性,受原材料和人工涨价的冲击略小于传统服装。
以羊绒资源为基础,鄂尔多斯进而建立了从原料采购到初加工、深加工、成衣生产、品牌推广、渠道建设、产品销售,从牧场到商场的全产业链。 品牌在央视广告中的知名口号“鄂尔多斯,温暖全世界”将品牌与御寒功能建立强链接。
鄂尔多斯自主生产为主的生产模式,一定程度上保证了产品质量的稳定和生产成本的最优控制。但这也意味着,在很多技术问题上企业需要自我实验和突破,这也让鄂尔多斯成为了行业标准的制定者。目前鄂尔多斯建有国家级企业技术中心、国家羊绒制品工程技术研发中心,为羊绒行业制定了多项国际标准和国家标准。 而制定标准是品牌的最高阶。
目前鄂尔多斯集团的品牌矩阵包括1436、ERDOS、鄂尔多斯1980、BLUE ERDOS、erdos KIDS,集团通过精细化的品牌矩阵实现了从“功能性羊绒服装品牌”升级为差异化定位的全品类四季化服装品牌。重塑后,鄂尔多斯的对手不再只是羊绒品牌。
其中,ERDOS代表中国中产阶级品质人群的四季羊绒时尚品牌。鄂尔多斯1980旨在传承鄂尔多斯温暖文化与匠心精神,为温暖有爱的中国家庭打造经典的品质羊绒品牌。BLUE ERDOS为年轻的都市男女创造独立而纯粹的羊绒生活方式、并集卓越品质与高性价比于一体的简约羊绒服装品牌。erdos KIDS则致力于打造有童趣而温暖的高品质四季羊绒童装品牌。
在40周年的时候,鄂尔多斯将品牌以往的口号延伸为“中国羊绒,温暖世界”,一方面,这意味着鄂尔多斯还是会坚定不移地聚焦于羊绒材质,夯实核心竞争力。另一方面,鄂尔多斯又让羊绒不只局限于一种自然资源或材质,不停留在物理意义上的“温暖”,而成为文化符号,代表一个品牌的温度和情感价值,后者成为品牌在全球市场进行沟通时能够快速被理解的共情基础。
因为自己从事品牌工作,很久的时间我都疑惑服装品牌有品牌吗?驱动我们购买的往往是款式,品牌在非常后面的链路,但是鄂尔多斯除外,也许也是因为高客单价。另外的确自己在和客户沟通中反复强调的是,如果是低价的产品,建议只需要做产品内容,不要对品牌有执念。
而高客单价的产品,往往有更多的空间去表达自己对人本主义的追求,在商业中有一个词叫做:优雅增长。“优雅增长”旨在使品牌在实现长期盈利的同时,建立以人为本的企业文化,并保持品牌的环保性和可持续性,让物质和精神价值实现兼收并蓄的可持续发展,环境、经济、文化、精神和道德能够共存相生,使品牌创造的经济价值和为人类和地球创造的价值实现平衡。
以前我们在商业的打法中讲究唯快不破,而现在很多人和我说:慢就是快。也许好胜而激进的商业风格也开始遭受诟病。 以鄂尔多斯为代表的中国高端品牌,以“优雅增长”、工艺和人性价值观,使品牌在混乱的全球形势下具备了较高的抗风险能力。
