厂家拓客的方法很多，做零售、做渠道，做工程，搞模式，条条大路通罗马。但首先要找到自己的方向。
1、零售：单纯做零售的厂家不多，但对于小厂，新厂又是不得不走的一条路。
方法：电销、网销、上下游合作，有条件的在当地选几个地方上点硬广。
关键词：勤奋
2、渠道：招商、招募代理、分区管理、与有工程资源和分享资源的人合作
方法：电销网销配合地推，需要建设产品层级、切入产品配合盈利产品，赋能与人。
关键词：提供价值，互惠互利，懂取舍
3、做工程：有公开项目直接去投标，目的是增长经验获得资源，寻求合作。
方法：有标就投，注意付款方式，主要是想办法关联经常中标的公司建立关系。运气好自己也能中一个。没想象的那么难。
关键词：参与、交流、建立联系、合作
4、做模式：这种就多了，借助互联网玩法去做，用互联网思维去做传统行业，低风险，高收益。
关键词：创新、品牌塑造、人海、分利
