希望不要被快手的PR殴打，不过……
三一重工这个例子，和快手直播带货能力没半毛钱关系……
用一个老掉牙的市场营销理论，4P理论来说:
从产品（Product）和宣传(Promotion)的角度来说，压路机比面膜还要简单。一说用来干什么的，大家都懂；能制造的就这么几个厂家，能选择的型号也就那么几种。
这是三一重工一款压路机的快评，是不是简单到比买小轿车还方便，需要直播讲解么？
真实生活中，会有人用挖掘机搭变形金刚么？真实生活中，几十万的生产资料，会让开压路机的群体冲动购买么？真实生活中，买车不现场看货、不试驾、不货比三家，直接支付宝付款顺丰包邮送到家么？
从渠道（Place）和价格（Price）的角度，才是快手直播插入的点
上次奔驰漏油的事情，大家都知道作妖的是渠道商。厂商提供的金融服务不需要手续费，厂商提供的换货条件是很优厚的，但是渠道商上下其手欺上瞒下
三一重工，和其他的很多知名的机械设备生产商一样，已经进行了多年的『消除渠道商』，快手，是厂家直销的一个噱头
前些年工程机械用户都被渠道商欺负惨了，和什么"顾客年轻化"，"碎片时间用在了移动互联网上"，没有太大关系
奔驰明天出个直播，开始厂家直销，哪怕平时不上网的年纪已经很大的我老爹，也会去直播平台上下单
价格也是同样的道理。
压路机这么多年的出厂价到底是多少，没有人具体知道。哪怕现在去三一重工的官网，尽管已经做成了典型的淘宝风格（这里实力吐槽一下UI设计），还是看不到一款压路机的价格，只能留下电话等业务员报价。
这样的不透明性，让销售人员能根据客户定制不同的价格套餐，但是也蒙上了一层不安全感，感觉和销售方没关系没交情，就要多花钱
直播，某种程度上解决了这种问题
不过，要减少中间渠道做到厂家直销，要解决价格透明性的问题，天猫上开个店效果可能更好，参数更容易罗列，客服更容易跟进
快手带货，有流量有人气有互动有新意，我觉得肯定是潜力无限的
不过感觉三一重工这个例子，宣传性大于真实性……
