大家一般认为苹果的产品不降价是因为它很牛，不需要降价，也不屑降价。对此，我有另外一种看法，那就是坚持不降价是提高用户购买体验的有效方式，当然前提是你的产品足够受欢迎，能经得起不降价。
首先，苹果的确是很少降价的，而且它家的东西也不便宜，即使是在美国。美国市场的竞争其实是很激烈的，而且美国人民很喜欢收集一些优惠券用于购买打折的商品，你可以找到好几个那种收集降价信息的网站。这其实很合理，当消费者购买了降价的产品，就会感觉自己占了便宜，心情就会很愉悦。所以降价永远是商家最有效的推销产品的方法（哪怕是先提价后降价）。但同时，降价也是最简单的方法，而简单也就意味着门槛低，大家都可以这么做。所以在美国你可以看到很多产品的网站隔三差五都有折扣信息，还唯恐人们不知道到处发邮件通知。联想收购了ThinkPad进入美国市场后，也不得已卷入了这种价格战，在国内可以稳坐天价的宝座，在美国却到处可见它家的打折促销广告。降价虽然是最简单的方法，但这种简单只是对商家而言，复杂度全留给了消费者。设想一下，如果你想买一件商品，然后这件商品经常打折，今天降30%，过几天降40%，再过几天到感恩节又是全美最大的打折促销活动，于是你就不知道到底该什么时候下手，生怕自己买到的不是最便宜的时机。同时，商家有时还会拿出非常大的优惠但同时加大购买的难度，比如限量多少，先到先得（例如今年美国感恩节Target就推出了$479的iPad Air再额外送$100购物卡）。于是你不得不考虑提前彻夜排队去抢。所有这些都可以把消费者搞得疲惫不堪，最后买到产品的喜悦也打了些折扣（当然有些人买东西追求更多的是拿到折扣的那种喜悦，这个就另当别论了）。
苹果牛的地方就在于，它看到了这一点，所以坚持产品不降价。这样不管消费者哪一天想买，都可以毫不犹豫的立马下单——因为就算你再等也等不到任何优惠。在被剥夺了期待降价的希望后，消费者也同时抛弃了等待降价的这种负担，于是购买产品的所有诉求都转向了产品本身，购买的唯一标准就是这个产品是不是自己想要的。这样的另一个好处是，你买了产品后，不会因为过了几天几个月发现有更便宜的优惠而懊恼。试想一下，这种感觉是很好的。苹果每年在10月份发布新的iPhone和iPad，然后再过一个多月就是感恩节（前面提到的全美最大的打折促销活动）。当你看完苹果的发布会以后了解了最新的产品感到非常兴奋，你就可以马上下单购买，无需再一个多月的等待和煎熬。由此，用户的购买体验得到了最大化。苹果以前一直是奉行这个策略的，除了众所周知的每年暑假对学生的优惠措施外。不过这两年苹果也开始妥协了，已经连续两年的感恩节出现一天的促销活动，而且在其他零售店也可以买到一定便宜幅度的苹果产品，这在以前是不可想象的。这种现象的原因可能是迫于一些业绩的压力，因为适当降价是可以提升销售额的。
综上所述，降价是一种对于商家最简单的销售手段，但把复杂度留给了消费者；相反，坚持不降价是非常有挑战性的，也是对商家和产品的高标准考验，但同时也把最轻松的购买体验留给了消费者。我相信不只苹果看到了这一点，但执行起来却是相当难的。
