我觉得除甲醛行业应该算一个风口行业。
除甲醛行业现状就是：市场成熟度不高，没有真正品牌出现，3,4，5线城市竞争极小。
此次疫情对于除甲醛行业，影响远没有其他行业这么大。
2020年疫情期间，1月，2月，3月。除了年前还有除甲醛业务，2月份，3月份，疫情控制期也是除甲醛行业的淡季。
4月开始，疫情被控制住，大部分地区放开，温度上升，甲醛以及其他有毒气体开始加大释放，除甲醛旺季即将来临。
目前此行业属于初期阶段，利润非常高，但随着市场的发展，同行的增多，同质化竞争严重，利润只会越来越低。
下面介绍一下此行业。
这是一个充满机遇与风险的行业，这是一个投资小回报大的行业，这是一个目前还能以小博大，杀出一条血路的行业，这是一个目前还能以2-3万支出获得十万百万收入的行业，但这也是充满无数陷阱的行业。
室内空气检测与净化，俗称除甲醛。长文，请耐心观看。
一、前景 它属于环保行业的分支，国家政策倾斜的行业。而且前景好，随着甲醛超标的新闻日渐增多，国民意识也逐日提高，除甲醛也会逐渐变成一个必需品，前景一片大好。
二、投资 这一行门槛低，1-20W都可入行，上不封顶。个人建议初期金额不需太大3-5W即可，以这个金额，现在这个的时间点入行，足以基本建立一个较为正规的公司，只有专业正规公司才能在竞争日渐激烈的市场上拥有竞争力。（这一行目前从业模式有多种，下文我会详细分析）
三、回报 这一行目前以平方收费，根据城市消费水平不同，价格也不等。低的有几元1平方，高的有上百元1一平方。通常收费为25-45元1平方，而成本仅为3-5元1平方。利润是多少，各位朋友可以自己算下。
四、品牌 目前行业并没有出现行业品牌，没有龙头老大，最强的几个加盟商也就是在当地城市以及周边城市有影响力，省内以及全国的品牌，目前并没有出现，所以还能杀出一条血路。
五、竞争 竞争的话，目前还不是很激烈，市场有这么几种运营模式。
1.游击队型、通常个体户、夫妻档为主，无公司，无门面，无资质，无办公地点。属于“一杆喷枪打天下型” 以低价，朋友介绍为主。
2.兼职从业型 保洁公司、家政公司、以及上班族兼职附带，一台检测机器，一套治理工具。
3.加盟门店型、以门店为基地，加盟除甲醛品牌，通常不专业，毕竟都是由招商人员进行培训，而招商人员也没有实战经验。
4.专业公司 专业公司以办公室为主，自己对产品以及技术有一定的了解，也注重品牌宣传。
相对于其他行业的竞争来说，这个行业，竞争要小，专业公司太少，以市场发展规律来看，日后肯定是以专业公司为主。
六、业务范围： 学校、幼儿园、培训机构、政府办公大楼、KTV、医院、以及个人家庭，只要是新装修的建筑基本都会有这个需求。
这个行业的魅力在于前景好，回报高，而且能够以小博大。3-5W成立公司，一个月3-4单甲醛治理，10单左右甲醛检测，通常治理收费为25-45元1平方，而成本仅为3-5元1平方，月收入至少在1W以上。材料成本也就2000元左右。这仅仅是家庭，如以工装以主，2000平方小工程则是，3W左右，大工程则是10-30W左右，成本低不可算。 一个月3-4单，是刚入行情况。
但是这个行业也充满了风险！
但是这个行业也充满了风险！
但是这个行业也充满了风险！
行业有三大风险！
一、加盟无用
二、除甲醛无效
三、业务难接
一、加盟无用 在之前的回答我就说过，不建议加盟，原因如下。
1.加盟价格高，价格5-20W不等，甚至达到30W到50万，基本以卖货为主，有没有效果不谈，关键是有没有那么多的业务可以使用完。
2.现在加盟商的产品，效果参差不齐，能做到有效果的很少，要不除醛性不强，导致超标反弹，要不室内异味无法清除，也还不能退货。
3.加盟商所谓的品牌对于业务开展基本没有帮助。他们所做的推广基本是针对想从业人员的推广，而不是对我们实际客户的推广。身边的朋友想做除甲醛，基本也不知道有什么品牌。所谓的品牌扶持，对从业者没有帮助。而选择加盟的一大原因不是渴望这个品牌能对承接业务有帮助么？但实际，并没有用。行业现在没有龙头企业，人们对甲醛治理品牌没有耳熟能闻的，他们所做的推广基本是针对想从业人员的推广。
4.加盟品牌对于加盟商所谓的培训与扶持，根本没有做到位。这点在于，现在都是由招商人员进行对接，招商人员没有实战经验。除甲醛这一行是有专业知识与技术的。不是简单的喷喷喷就能解决问题的。
培训就得解决 关于甲醛检测的知识、例如国家关于室内空气质量的标准有几种？、甲醛、苯系物、氨气有几种检测方法？目前市场上常见的检测方法是什么？等等等。
还有关于除甲醛的知识、 室内污染源有几种，来源与危害、如何去解决它？产品除甲醛原理又是什么？有几种原理？面对不同的污染源如何处理？ 专业知识太多了，不详细描述了。而加盟商有几家懂这些？会培训？
5.业务扩展 加盟商基本没有实战的经验的。对于市场开拓只能泛泛而谈，然后给一堆理论资料，但实际并不适用当地市场，但是对于没有销售经验与人脉的小白来说，业务扩展是最重要的。
知乎的朋友与我交流，已加盟的问题就是，加盟产品没有效果，加盟品牌没有后续服务，不知道怎么做当地推广，当然也不排除好的加盟品牌。
二、除甲醛无效
这个真是老生常谈的话题了。也是很多已入行的朋友都会遇到的问题。
除甲醛无效在于三个方面没有掌控好。甲醛治理场地的勘察、产品是否有效、施工工艺的规范
1、关于甲醛治理场地的勘察
甲醛在室内有三种形态，游离态、吸附态、以及结合态。游离态甲醛浮在空气中，通风就能解决。而吸附态与结合态甲醛必须是需要产品接触才能解决问题的。
我们要做到的就是，通过勘察治理环境，找出所有的污染源，然后进行处理。很多小白，没有经过培训，刚入行是不懂的，所以可能出现，处理了很多遍，产品确实有效，方法也对。但是还是出现超标情况，这时候可能就是有些污染源没有处理到位的情况。
例如、皮包密度板与布包密闭板情况、例如皮包密度板床、以及沙发底部。这些都是需要用心勘察的。而一般小白不懂，入行多年的朋友就会了解。
2、关于产品是否有效
为什么会造成产品是否有效？还不是市场产品太多了，优异产品与劣质产品的区别又太大。淘宝京东都有一大堆。
琳琅满目，数不胜数，德国进口、美国进口，各种各类，花里胡哨的。而国内真正生产药水的大厂家不超过5个，很多小白的药水不知道是4手还是5手了，而普通人并不具备辨别产品是否有效的能力。
市场上各类伪名词产品也层出不穷，光触媒是真实存在的。结果出来 无光触媒、暗触媒、以及磷灰石纳米二氧化钛，根本就没有这些词汇。全是人为杜撰。
而且市场也根本没有神药，没有一种产品可以处理所有的情况。更何况有些情况产品都接触不到污染源，必须要使用其他方法进行辅佐。
个人认为 处理室内污染源，需要多种产品搭配使用。每种产品都有它所擅长的一面，它的产品原理决定它的功效，没有最好的产品，只有最合适的产品。
例如光触媒的原理功效就决定了它必须要拥有可见光催化功能，只用于在可见光能照射到的物体表面。至于柜子、抽屉、等无光条件下就没必要使用，使用了也无效。
而面对素板，没有贴皮的密度板，这个时候则是需要使用封闭剂了，使用高分子除醛剂等，剂量就要打，还得防止密度板吸水过多，导致变形情况。
使用产品，就得熟悉它的原理，有些伪劣产品，有没有效果不说，甚至会导致家具变色。这就是很严重的问题了。
关于如何正确除甲醛又能不反弹，完全可以写出一个单篇回答，在此就不仔细阐述了。
3. 关于业务难接
解决完产品问题，我们就可以思考关于业务问题了。有质量才能够生存。要不然接的业务越多，死的越快。
业务难接更多的是出现在没有做过生意，没有做过销售的朋友身上。除甲醛是个好行业，有做的很好的，年收入上百万的不在少数，也有更多1,2年就倒闭的。
如何扩客，就是一个必须要解决的问题了。
关于开展业务，我把这个分为两个部分。
一个是流量，决定客户数量。流量基数越大，咨询客户也会越多。
一个是转化率，转化率决定了成单率。
创业不是一个简单的事情，关于业务扩展，我做了一整个思维导图与文字分析。
这些方法都是我目前正使用的，并且有效的方式。通过流量获取，再提升转化率，半年公司营收差不多100W左右。
我从事除甲醛6年，创业3年，据我了解，市场上包括专业公司在内，百分之80都不专业，这也是导致 “除甲醛”这一行出现这么多负面新闻的由来，现在市场上还有很多人认为 除甲醛是骗人的，除甲醛无效。
但这也是市场正常的表现，毕竟一个新兴行业，由于高额的利润，低门槛的入场，都会经历乱状丛生、野蛮生长的状态，随行业蓬勃发展，竞争逐日激烈，也会走向正规化，品牌化，那时就会出现全国品牌，龙头老大，然后行业进行洗牌，百分之90公司死亡。不正规专业，不符合市场发展规律的公司统统挂掉。那时候，再想加入这一行，没有大笔资金进行撬动市场，无疑自寻死路。
现在这个时间点来说，只要你能解决以上三个问题，那么你就可以加入这个行业，也能杀出一条血路。但是切记，创业有风险，谋事在人，成事在天。我们的目标就是在这几年内杀出一条血路，成为整个行业的连锁品牌。
这是一个充满机遇与风险的行业，这是一个投资小回报大的行业，这是一个目前还能以小博大，杀出一条血路的行业，但这也是充满无数陷阱的行业。
各位关注这个行业的朋友，可以底下留言沟通，我会一一回复，原创不易，也给大家分享了这个行业，请随手点个赞。
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