当我们在谈论奢侈品尤其是像LP这样的顶级奢侈品时，我们到底在谈什么？
首先是商品本身，无可否认，LP的确是世界上最顶级的羊绒羊毛制造和供应商，甚至为了获得最顶级的骆马毛(对，就是草泥马一个族的)在智利弄了一个类似保护区一样的东西（见下图），名为保护，实为垄断，除此之外，全球很多顶级的羊绒产区都和LP签了类似独家供应的排他协定滴，既然垄断，定价权这东西...你懂的！
其次，附加值。一个商品一旦被定义为奢侈品，这里面需要被附加的东西就太多太多了，尤其是你要为你的客户提供一种尊贵感，通俗来说就是高逼格……so，你看看LP都做了些啥？
赞助马术比赛，高大上吧，骑手服装和马具都是LP定制的昂。
Loro Piana超级杯帆船比赛，冠名噢亲！
赞助古董车队比赛，啧啧啧……又是有钱人的游戏！
羊毛出在羊身上，赞助这么多逼格爆表（巨TM贵）的活动，钱？当然是从消费者大爷身上来啊。近期数据没看到，但2013年这只是个销售额仅仅7亿欧元的企业噢，自己想想单品的营销成本有多高！
好吧，我邪恶了，LP官方说的是：
“LP几代人均对马术运动极为痴迷，并在1985年开始赞助意大利国际马术选手，与意大利马术运动协会建立合作关系，并成为参加奥运会的意大利马术赛队、盛装舞步赛队和代表团的LP官方供货商。”
什么是“情怀”大家懂了伐？国外奢侈品牌为啥进来一个火一个，但中国本土奢侈品牌目前还是起不来？就是没故事或者说没“高逼格”的故事可讲。人家说自己是百年前是给贵族做马具的，瞬间一堆人跪舔，你说你家百年前是给人做马鞍子的……归结下来还是文化传承和民族自信的缺失吧！
糟糕，歪了~~~快回来。
最后一点哈，是我个人的臆测，价格过滤。2013年LVMH收购了LP之后就想把它做成旗下最最最高端的品牌，就是高端到不太需要广开门店，大做传统商业广告的那种层级，远高于旗下LV,FENDI,LOEWE,MJ之流。LP基本上靠很低调的圈层营销和维系老顾客来经营，这也很符合高级社交圈子的风格。（不信你去上海半岛酒店一楼的LP店门口站一个下午，保证一个进店的顾客都没有，不要问我为什么知道！）举个简单的例子大家就更加明白，类似超豪华品牌的车友会，LP这样的品牌是会举办一些“顾客交友会”的。这时候，价格作为最简单粗暴的过滤器，至少能筛选出一批大概在社会中处于同一阶层（至少是经济阶层）的壕，大家在一起打打马球，交交朋友，聊聊生意，就是这样……
好累好累，终于答完了……最后给题主一点提示，2万块的羊毛围巾应该是他们家最便宜的单品了(感谢纠错，这句话说得有点武断了，他们家还是有几千块能买到的东西的！)，没记错的话围巾价格有到接近6W的，还有你可以去看看他们家的顶级小山羊绒成衣……我不吃不喝大概搬3年砖能买得起一件吧……哎，说多了都是泪，希望对你有帮助！
