我是正儿八经的辉瑞实习生过的人。2010年的时候我大三结束，大四刚刚开始的时候参加辉瑞的校园招聘开始了我在辉瑞长达六年的职业生涯。回顾我十年的行业工作经历，无疑辉瑞的实习经历对我影响深远。很多学术推广方法和思维在实习时候锻炼出来的，现在我在一线工作中我仍旧用实习时候师父交的套路，而且屡试不爽。不过后来的实习生和我们那会真不一样。我实习那会正赶上外企大扩张的时候，辉瑞，AZ，拜耳，gsk这些一线外企拼命扩张，在那个情况下一线外企很喜欢招聘优质的大学实习生去开拓市场。对，你没看错，是开拓市场。不是现在的实习生帮老员工跑跑腿，帮客户打打杂。那会我们每个人需要负责独立的市场，你需要去到一个陌生的城市，有可能你会是那个城市第一个外企代表。你身上背着指标，你必须每天想着如何完成销量。考核也和老员工一样，唯一的区别是你拿的待遇是每个月1200块（11年后实习生是1600元/月），别人可能是五六千。简单来说就是你干着正式员工事，但是你不是辉瑞的正式员工，这样看来你是不折不扣的廉价劳动力。当时我也面试上了礼来的实习生，其实礼来实习生待遇更高，不需要独立负责市场工作，没有指标考核之类。那我什么还要选择辉瑞而不是礼来呢？那时候我只有一个想法，要去就去一个全球第一的公司，而且我是实习生不是来赚钱的，世界第一能学到的更多。当时的我咋就那么单纯，如果选择让我在选择可能我未必会这样选择，因为我工作了这么久我了解了这个行业职业发展的真谛。其实一个公司能给你的东西是有限的，以后你会明白当你离开这些一线大外企去了一些更有活力更创新型公司后，大外企给的东西可能是一种束缚，一种固定思维的束缚。或者我这么说大外企给你的开始是一直莫名的优越感，其实离开这平台你啥都不是。大外企太像个螺丝钉，你的推广模式，你做的每个学术活动，甚至你和客户说的话都是模式化，市场部都已经给你制作好了，你需要的只有去执行。牛逼点的代表可能会根据自己的市场做点点重新如此而已。
好像说远了，说回来辉瑞实习是种什么体验呢?是一种很累很痛苦的过程。日常的工作大概这样，每天需要去拜访客户，开始需要熟悉客户，让你的目标客户记得你，知道你做什么产品。这个段时间是非常难熬的，做过这个行业的人都知道。这就是我们所谓的建立客情关系。我实习的时候老板要求我一周至少有两个客情关系可以打3分以上的客户。什么概念呢，就是这个两个客户你至少要可以约出来吃饭这水平。客户熟悉之后你需要能传递产品信息给医生，这就需要你的专业知识。你需要独立组织学术活动，简单的科室会，一对一的产品学术交流（我们那会叫顾问会），还有城市会，那会我每季度都要做一次城市会。专业性这点辉瑞在行业里是很不错的。对实习生我们那会有师父帮带，会给你培训产品知识，加上你自己的产品学习能掌握个大概。我们那会由于扩张很快一个大区十多个实习生所以每周有三个晚上的电话产品培训，每周有考试。那时候我最大的支出是电话费，每月的电话费在800元以上，因为那会其他社交工具没有像现在这么发达。辉瑞对实习也有专业的培训部老师教辅，每个大区有固定的培训老师，指导你的销售技巧和演讲技巧等等。每年有实习生的培训课程和项目，我那会到北京参加过PartA，PartB的培训。基本可以这么说那会的辉瑞的实习生一年的实习已经可以算行业里算资深的了。那会行业从业人员跳槽很频繁因为机会很多，升职也很快，我老板才来辉瑞一年多就提升了，因为扩张确实太快了人员流动很频繁。所以客观的讲我觉得那个时候的DSM含金量是比较低的。那时候辉瑞的实习生淘汰率也是很高的，和我同城市的两个实习生就在毕业时候被淘汰了。所以在辉瑞实习除了销售压力，还有一个很大压力是被淘汰的压力。那会的实习生基本都是学校里出类拔萃的，很多是名校的学生会领导是学校大人物，我一个普普通通的二本学生那压力可想而知。我在辉瑞一年的实习时间里，我可以这么说我从来没有在一点前睡过觉，基本没有过过周末，每天除了跑医院就开会，周末陪医生门诊，晚上夜访，偶尔有机会去看个电影是陪客户去看的。除了你这些客情，学术，销量的工作，我们还要应对各种作业。实习期间大区要求每日我们需要交日工作报告，需要邮件交给师父和老板。还有你的进销存数据，没月的生意计划。还有你每月需要处理报销，那时候辉瑞的报销需要做两份是还没有face系统，很复杂。这些都是我实习时候深刻记忆。
当然实习不仅仅有痛苦也是有很多欢声笑语的。辉瑞是一个很讲究团队文化的公司。那时候神的是可以直言不讳，有任何想法都可以说出来，都可以讨论解决。哪怕你觉得老板说的不对你也可以直接说。当然这点其实不是很好哈，因为我去了其他公司也保持这样的风格吃过很大的亏。实习时候的小伙伴的感情，有点像一起打过仗的战友。很多小伙伴现在全国各地但是我们仍旧保持有联系，出差去到他们的城市偶然还要聚聚的。辉瑞那时候有城市市长，这是对一些非核心城市的员工的一种关怀，因为我们不像一二线城市工作的同事可以没周都有机会见面，我们在同一个市场的辉瑞员工是不同BU不同产品的销售代表，为了关怀到一线员工我们在同一城市的辉瑞员工会选一个同事做市长，每月组织我们团队活动，这个费用公司是可以报销的。所以那会也和许多不同产品组的同事成了好朋友。这样的团队氛围我想在其他公司实习你可以体会不到的。
总之，辉瑞实习是一种很苦很累压力很大，但是能让你成长，让快速的了解这个行业但是也有很多团队温暖的一种经历。如果你是快毕业的大学生想加入医药销售行业那选择辉瑞实习你肯定比其他外企的实习生得到的锻炼更多。所以实习你可以选择辉瑞，工作后你选择别的公司会更好，我的意思是辉瑞适合学习成长，长大了你应该出去看看。
