
这其实是在问comme des garcons的经营方面的问题,是一个很不错的问题。因为不论是从设计上还是经营上,comme des garcons都是独一无二的。人们经常止步于对川久保玲前瞻的、不断挑战行业规则的设计的赞美,而忽略了川久保玲作为一名企业家的巨大成功。
comme des garcons是一家私有企业,从成立至今,不仅从来没有上市,企业的控制权一直都是完全掌握在川久保玲一个人手里。换句话说,即便如今的Dover street market里面有很多东西川久保玲本人是不喜欢的,但是之所以这些东西存在,完全是因为川久保玲选择了接受(或者说是忍受)这样的状态,因为只要她想做,这些东西可以第一时间就清除出Dover street market的店铺的。
以comme des garcons如今的规模,这样的经营模式是独一无二的。Hermes是上市公司、Prada是上市公司、Gucci是上市集团开云旗下的、Dior是上市公司LVMH旗下的,等等等等。情况略微相似的Chanel虽然现在是私有企业,但是早在创始人还在世的时候,就已经将公司卖给了她的投资人,公司在80年代初也曾经上市,后来又私有化退市了。有些较年轻的品牌比如Alexander Wang是他家族私有的,因为时间不够长,公司的规模和品牌影响还远远不及comme des garcons的。
至于comme des garcons为什么有那么多支线,原因不止一个。
最主要的一个原因是,川久保玲对于开一条新的产品线以及关闭一条产品线并不会纠结,发现一个新的领域就开一条子品牌线,如果找不到理由继续这个子品牌就这么放着,如果觉得需要关掉就关掉。玲姐自己的买卖,不需要向谁汇报请示,她说怎么干,手下人就怎么干。
其次,comme des garcons有严格的销售商进货配给制度。PLAY系列好卖不假,但是不单卖。如果想要进货PLAY系列,请购买comme des garcons系列、comme des garcons comme des garcons系列、comme des garcons HOMME系列、 comme des garcons HOMME PLUS系列这些,为信仰充值后,才能进到PLAY系列的货。这个道理其实也很简单,如果没有作为前卫的终极美学信仰的comme des garcons品牌存在,PLAY系列的那些价格高昂的T恤衫是不可能这么能打的,所以想赚钱就请拜码头。
再次,comme des garcons公司不仅仅是一间时装公司,comme des garcons除去时装之外,很重要的一部分业务是Dover Street Market零售店。这个零售店是一个指标性的全球连锁的精品时装店,品牌进入这个店铺就好比有川久保玲背书,某种程度上是川久保玲对这些产品的认同(其实这种认同不一定是设计层面的,也有可能是商业角度上的)。虽然店铺里面有不少comme des garcons之外的品牌售卖,但是Dover Street Market是以“玲姐精选”的形象行走江湖的,零售空间里必须到处都有comme des garcons的影子。这时候支线多就有好处了,在Dover Street Market里面,当你面对一件GUCCI的外套的时候,你的左边是comme des garcons,右边是comme des garcons SHIRT,身后是JUNYA WATANABE comme des garcons,那件GUCCI外套的后面放着comme des garcons和NIKE联名的运动鞋......是不是瞬间就觉得这件在GUCCI店里被爆款淹没的外套,在Dover Street Market里面被开光了,外套胸前华丽的刺绣似乎都自带玲姐的punk attitude,花花绿绿的颜色完全可以和comme des garcons的灯笼裤搭配在一起,绝对和那些全身穿GUCCI的人不一样了?然后你就在Dover Street Market里面买了件你在GUCCI店里看都不会多看一眼的外套,还买了comme des garcons的灯笼裤和comme des garcons SHIRT的衬衫来搭配这件外套。
最后我想说的是,comme des garcons众多的支线大大的扩充了品牌适用的客户范围,几乎每个人都能在comme des garcons及其众多支线的产品中选择到适合自己且喜欢的东西。我个人很喜欢comme des garcons wallet线的各类小皮具,东西首先很实用,带一些有趣的设计感,价格也很合理。
