以To B 为主业的公司老板，通常是公司的首席销售，而以To C 为主业的老板，则必须是公司的首席产品经理；
比如腾讯，面向的主要是C端用户，马化腾就是他们公司的首席产品经理，而腾讯整个公司也是产品经理文化，大概原因有人说是马化腾本人性格偏内向，较少在公开媒体上露面和演讲，我觉得有一定道理；
再说下阿里，虽然他们核心的淘宝是To C的，但阿里起家，包括最开始在港股上市的业务却是To B的，所以从马云开始，到阿里早期的“阿里铁军”，实际上都是To B风格；
跟带兵打仗一样，一个公司的发展风格，跟创始人有着最直接的关系！
相比比较内向的马化腾，马云可以说天生就是做销售的料，而他从一开始的销售大师风格，逐渐进化到“行云布道”的演讲大师，直接坐实了阿里公司的To B风格；
提起做销售，就少不了饭局、酒局、破冰拉关系，以及所谓的江湖义气，而江湖气浓郁的武侠文化，恰恰就是阿里的核心文化；
另一个与之类似的公司是京东，其中酒文化可以说就是京东的企业文化之一；
东哥给京东快递员敬酒、给他们上社保、跟他们称兄道弟，与其说东哥是个好老板，倒不如说他为人讲义气，“完美”符合了一个销售员该有的特质；
而京东最开始之所以能“起死回生”，拿到给自己续命的投资，除了投资人眼光独到外，跟刘强东本人的一些特质绝对有很大的关系；
不仅是互联网企业，中国大部分行业的公司老板，实际上都类似于公司的首席销售，下面培养一批执行力超强的队伍，自己则每天各种饭局、酒局，各种结交和混圈子，在勾肩搭背和谈笑风声间，“顺便”就把合同给签了；
为什么会是这样呢？
有人说这是咱们的国情决定的，其实那只说对了一半，更主要的原因是中国的企业大部分都是To B或者To G（gov）的，需要通过人脉来拿资源(To G)或者签合同(To B)；
少主子工程销售出身，对销售领域算是有一些自己的见解，上面这些内容，虽然更多的是关于线上的事情，但很多东西其实都是相通的，传统生意照样符合这些规律；
所以，我们可以得出一个这样的结论：
To B，需要更注重销售的技巧，致力于关系网的搭建，必要时，可以为自己的企业树立相应的企业文化；
To C，更看重产品的体验，需要让产品自己“开口说话”，如果产品不行，即使有再牛的营销或者销售，结果也只有一个字，那就是“挂”！
来自： @少主子Game
