这么说吧
问我平安福要不要退，怎么退的人更多！
我认为一个好的产品，至少负面的声音不该更大。
有上百个客户找我咨询，想要退了平安，或者最大程度优化保单。
大家发现问题没？？？
且先不说平安福保障责任怎么样。
这一堆捆绑式的销售，什么健享人生、长期意外，能加上的恨不得都加了个遍。
好一个保险大礼包！！！
有多少人是蒙在鼓里，完全不知道自己被加了这么多责任的？
今天就把我给客户优化的过程和思路放出来，给大家参考~
希望能帮一个是一个
主险无论退保还是保留，黄色标注部分都建议优化
附加险种可以退 退保没有损失
而且我们有更好的替代方案去优化我们的保障
永远优先考虑我们最大的，最难以承受的风险。重病不幸来袭时，决定我们能不能看起病的是百万医疗险，不是小额住院医疗。
当然如果不差钱，住院了几百几千块钱也想报销的，健享人生也可以留着，但是报销范围只限社保目录内，实用性不太强。
如果置换百万医疗，保费和小额住院医疗差不多。健享人生保留也行，但是一定记得每年多花几百块把百万医疗险配置上。
意外险买入门槛低，不同于医疗险、重疾险，也不用担心年龄增长和身体健康变化的影响。
1、意外险不建议买长期，长期费率高几倍。
2、长期意外只保身故和残疾，意外医疗责任需要单独再买，加起来保费更高。
3、两个保障责任加起来也比不上一个一年期的综合意外
置换产品后，每年保费立省1000+
从以下几个方面综合考虑，看完就有答案了~
1）缴费年限：
新方案整体保费是否能够弥补退保损失？
如：保单共计需要缴费30年，先生已经缴费6年，女士缴费5年。退保损失比较大，不太建议退保
2）健康状况：
体况如何，重新选择产品是否受限，承保结果是否与几年前一致？
如：先生有乙肝病毒携带 ，AST ALT 异常，乙肝DNA病毒定高，产品选择会受限。
女士健康，容易挑选新的重疾产品
3）经济压力：
目前保费支出会不会给家庭带来很大的经济压力？
如果经济条件一般，高保费买了一份保障不全、保额不足的重疾，关键时刻不一定可以解决问题，违背了我们买保险的初衷。建议选择能够解决我们核心问题的，保费压力更小的。
如果保费支出没有太大压力，那就留下来继续交吧。
4）保额高低：
综合家庭收入和支出来看，保额是否合适？
保额偏低，可以保留另作补充
保额太高，可考虑重新配置
5）保障全面性：
过去产品的赔付范围更小，赔付次数更低。是否有提升保障全面性的需求？
过去保障不全 ，单次重疾赔付，基础保障中没有轻中症保障。女士有附加轻症，赔付比列20%（市场一般30%），中症缺失无法单独附加（市场上一般赔付2-3次 赔付比列60%）
6）老产品优势：
是否了解过去保障独有的优势，也能接受新产品的不足？
比如高发的甲状腺癌，在21年重疾新规开始之前，是按重症赔付的。新规之后，只能按轻症30%赔付。可考虑保留
7）图心里安稳：
如果这个保险问题一直萦绕在你心头，请停止内耗
买保险本身是让我们多一分安心和踏实，不要让这份保障成为我们的心结，有好的方案就及时止损吧，长痛不如短痛。
思路我都讲清啦，退与不退的优缺点全部真实的摊开在你的眼前。退或者不退，相信你已经有了自己的判断和答案~
最后提醒大家，重新投保一定要提前，注意90-180天的等待期~一定等新保障生效了再退掉之前的。避免自己有那么一段不被保障的没有安全感的时期。
再嘱咐一次，不建议大家盲目退保，尤其是体况不好的，千万别退。因为想再买到全面的保障不是一件容易的事~
如果保费支出尚可，能力范围内可以适当增加保障。
如果经济能力有限，也没关系，起码我们有份保障在！
如果你还是看不懂自己的保单，欢迎来找77唠嗑~
那些关于保险的心结，77帮你一起来解。
保险服务贯穿了咨询、投保、保全、理赔等各方面，其实是保障和专业服务的综合体。保险服务的整个生命周期非常漫长
而想买保险这件看似简单，实际非常复杂的事，一定要找一个专业的人来帮你呀
比如77（厚脸皮的举个爪）
77的心里话：
因为没有资深的从业年限、也没有很好的人脉资源。77只能一步一个脚印，稳扎稳打。从转换行业之初就预料到的艰辛困难，77全都走过，也庆幸自己一路咬牙坚持过来了。
当越来越多的互联网客户愿意把自己和家人的保障完全交付于我，让我更加相信
慢慢来，比较快
一个人有多真诚、努力
专业上如何保持进步会被大家慢慢看见和认可
服务好我委托人之余的其他时间，不断学习、提升自己的专业度，是77一直坚持做的事。
站在你这边的77，要做永远保持进步的经纪人。因为77要陪伴你们的保单和家庭一起成长呀~
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