东南亚客户特点：
1）高度依赖移动设备
在东南亚，互联网的渗透跳过了PC这一阶段，直接进入移动设备阶段。因此东南亚网民对手机等移动设备更为依赖，电商消费场景更趋碎片化。
2）人口年轻消费巨大
东南亚的人口结构相较其他地区更为年轻化，40岁以下的人口占到了总人口的70%。除此之外，中产阶级的人口也在迅速增长，消费人群多且潜力巨大。
3）线下零售市场萎靡
在岛屿众多的国家比如印尼，因为印尼有1.7万个岛屿，物流成本约占印尼国内生产总值(GDP)的四分之一，这给跨境电商行业的发展带来了机会。
4)消费习惯仍需培养
跟发达国家相比，东南亚市场的消费者整体知识文化水平较低，上网设备较为落后，接触互联网的时间也相对较短，因此仍需要一定的市场教育，培养消费者的线上消费习惯。
5）民族宗教色彩浓厚
在东南亚，不同国家，不同民族，消费者的信仰、文化甚至消费习惯等方面都有显著的差异。作为电商卖家，针对不同的民族节日要有不同的营销重点，更要遵守相关的宗教文化禁忌。
东南亚开发渠道：
1、东南亚B2B平台：
中国-东盟自由贸易网： http://www.chinaaseantrade.com（零关税网站）
2、东南亚海关数据：
https://www.cnabke.com
3、东南亚搜索引擎
谷歌+各国本地搜索引擎
菲律宾 Philippine http://www.yehey.com/
日本 Japanhttp://www.dokoda.com/
韩国 Koreahttp://kr.altavista.com/
马来西亚 Malaysiahttp://www.cari.com.my/
泰国 Thailandhttp://webindex.sanook.com/
印度 India http://www.khoj.com/
印度尼西亚 Indonesiahttp://www.searchindonesia.com/
4、东南亚免费询盘
AB客询盘速递，设置产品关键词，锁定目标客户，每月免费领取2条高质量询盘！
注册登录→开发新用户→公共询盘→领取免费询盘→自动获取客户联系方式→重点开发
东南亚客户开发，参考这几篇：
外贸干货 | 新加坡市场分析、客户开发全攻略！
外贸干货 | 印度尼西亚市场、消费需求及客户开发全流程解析！收藏这一篇就够了！
外贸干货 | 泰国经济、市场、消费需求及客户开发最新最全分析！
外贸干货 | 马来西亚市场分析及客户开发最新最全攻略！
外贸干货 | 菲律宾客户怎么开发？市场开发攻略大全！
外贸干货 | 世界工厂—越南市场分析、客户开发指南！
