智利酒市场现状是越来越卷，一味的拼价格是不能长久的。必须找到突破口，对于进口商而言，我认为突破口是品牌化经营，做精一个品牌，有了品牌知名度才有话语权！在这之前，必须找到一家优质的、品质稳定的酒庄合作。判断一家智利酒庄是否为优质供应商，有以下几点标准:
1、中等规模，自家葡萄园，不收购葡萄
如果进口商本身规模不是特别大的话，不建议找智利的头部大厂合作。因为大厂客户多、渠道广、出货量大，很难看得上OEM小单。建议找中等规模的家族式酒庄，葡萄园面积在500-1000公顷之间的。这类酒庄除了参展之外，几乎很少露面，找到它们需要费点时间。但是，它的优势是品质稳定，产量完全能满足中小规模进口商的需求量，无需收购葡萄酿酒。更重要的是，双方地位对等，进口商拥有较大的话语权，而且较容易要到市场支持！
2、产品线丰富
有主流的红白葡萄品种可选，如赤霞珠、佳美娜、美乐、西拉、霞多丽、长相思等。产品价位段涵盖高、中、低，从低端入门，到中高端产品线一应俱全。低端入门产品有足够的价格优势，中高端酒款品质获得市场认可，评分高！3、包装物料使用灵活，升级物料只加实际差价好看的外观设计能给红酒加分，增加销量。一家优质的智利酒供应商，必须能根据进口商需求，灵活使用物料。如:可灵活选用智利3大瓶厂的主流瓶型。并且，升级瓶型只加实际成本差价，最大限度控制进口商的采购成本。
4、反应迅速，降低沟通成本
对进口商需求及时回复，智利夏令时和国内时差11小时，进口商白天和酒庄代表沟通好细节，酒庄代表反馈酒庄，第二天就能回复进口商。及时出具清关单证，防止货柜清关延误，造成滞港。必要时，可协助初次进口的进口商，完成海运订舱，进口清关等流程。
以上四点我们酒庄都符合，有想法的进口商滴滴！
